推荐给销售人员的10本书

今天是世界读书日，为大家推荐一些我自以为不错的图书。

我是做销售培训的老师，经常会有销售的小伙伴让我推荐几本销售类的图书，讲真的，市场上销售类的图书不少，真正好的销售书籍寥寥，销售底层逻辑是研究人性，所以如果真的没有书可读的时候，可以读读跟销售心理学有关的书籍。

1.《影响力》，作者：罗伯特·西奥迪尼

这本书是我自己看了很多遍的一本书，也是我一直在向大家推荐的一本书，主要讲的是影响别人的六个技巧，理论扎实案例鲜活，可读性很强。罗伯特·西奥迪尼还写过一本《先发影响力》虽然没有《影响力》好看，但是依然超越了很多书，也值得一读。

2、《优势谈判》，作者：罗杰·道森

作为克林顿的首席谈判顾问，罗杰·道森的文风比较犀利，很多谈判技巧其实都是强硬派的谈判风格。《优势谈判》这本书里的很多方法，大家可以拿来就用，比如“黑白脸策略”、“钳子策略”等等，应该说很多销售谈判的书和课，往根上扒扒，很多内容都来自《优势谈判》。

3、《谈判—如何在博弈中获得更多》，作者：盖温·肯尼迪

读书这个事真的叫见仁见智，一个人觉得好的书未必另一个人也觉得好。在没有读到《谈判—如何在博弈中获得更多》这本书以前，我对《优势谈判》极度膜拜，遇到了这本书之后，我更加喜欢盖温·肯尼迪的文风。在这本书里，也有很多经典的内容，比如什么是谈判，永远不接受对方的第一次报价，“如果”和“万一”，好销售一定要学会使用“如果”和“万一”。

4、《销售洗脑》，作者：哈里·弗里德曼

这本《销售洗脑》被很多C端销售奉为圭臬，而B端销售嗤之以鼻，说到底还是因为2B和2C销售模式的不同。C端销售会更多强调销售技巧，B端销售更强调流程和系统。这本书里，作者更多地从消费者心理学出发，讲到了零售销售中的一些技巧，方法，很实用，比如“问答赞技巧”“如何连单”，建议门店销售人员可以入手看看。

5、《销售的革命》，作者：尼尔·雷克汉姆

很多年读过的一本销售书，读的时候很震撼。《销售的革命》这本书主要讲了三种销售类型：交易型销售，顾问型销售和合作型销售。尼尔·雷克汉姆的书写的比较晦涩，他的作品偏理论研究，如果你追求实战或者喜欢简单的阅读，这本书就算了。

6、《新解决方案式销售》，作者：基斯·M·依迪斯

我相信很多人对于解决方案式销售都不陌生，因为现在大家动动就喜欢说“不卖产品卖解决方案”，那么啥是解决方案式销售，很多人云里雾里的。基斯·M·依迪斯的这本《新解决方案式销售》在豆瓣上的评分高达8.9分，可见此书的影响力。我最受益的部分是“先诊断，再开方”的内容和解决方案式销售的九宫格。这本书是2B销售的一本书，门店销售特别是销售小白，不推荐。

7、《价值型销售》，作者：崔建中

2011年我从企业离职，开始走上了自由职业讲师的道路。老天眷顾，刚刚踏入一个新的领域，就遇到了很多贵人、高人、牛人，那时候我和崔建中老师在微博上就有经常多的互动。崔老师起先写过一本《通关》，销售小说，那个时候好像很流行销售小说，像《圈子圈套》、《摧龙六式》等。两三年前，终于等来了崔建中老师的扛鼎之作《价值型销售》，既有客户心理行为分析，又有落地的工具方法论，最重要的是很符合我们的国情，书有点厚，值得耐着性子读一读。

8、《销售的常识》，作者：李治江

写了这么多，终于到了给自己打广告的时刻，好激动！先说明一下，我推荐的这些书排名不分先后，否则我的这本书自认为连前十都排不进。《销售的常识》是我在2020年写的一本书，基本把销售中的一些思维、方法、技巧写清楚了。熟悉我的小伙伴都知道老李讲课写书的风格，故事多、有方法，喜欢的小伙伴可以去当当网或者京东网下单。

9、《销售巨人—大订单销售训练手册》，作者：尼尔·雷克汉姆

本来不打算在10本书里有一位作者有两本书出现，这样就显得我读书太少没什么文化，不过或许真的是因为我读书太少，也可能是我过于挑剔，很多书不入我的法眼，所以只能再为大家推荐一本尼尔·雷克汉姆的书《销售巨人——大订单销售训练手册》。尼尔·雷克汉姆用35000多个案例研究，得出了大客户销售的流程和方法论，特别是他提出的SPIN顾问式销售（背景问题、难点问题、暗示问题、需求-效益问题》帮助了无数的销售人员，在读这本书的时候，你可以边学边练，相信肯定会功力大增。

10、《情商》，作者：丹尼尔·戈尔曼

严格点说，这本《情商》不算是一本销售书籍，而算是一本沟通类的书籍，也很难归为沟通，因为在书中作者又在大量地讲解心理学知识。好销售要不要具备高情商？答案是肯定的。行文至此，忽然发现，开篇为大家推荐的一本书是《影响力》，严格点说也不算是销售类的书，而是一本心理学的书，文末为大家推荐的这本书也是一本类似心理学的书，这也算是一种首尾呼应了。《销售就是搞定人》，销售就应该多学点心理学知识，有用！

我在《销售该如何学习销售》一文中，讲到了销售人员学习的四种方式，其中一种就是向书本学习，然而市场上销售类书籍汗牛充栋，加之销售人员任务重时间紧，要读就要读经典的销售好书。以上10本书是我读过的自认为不错的销售书籍，推荐给大家。如果你有经典的销售好书，也欢迎你留言给我，我们一起学习进步。