红林悟道《韩非子-南面》第二章 制臣

红林悟道《韩非子-南面》第二章 制臣

红林悟道《韩非子-南面》上一章韩非子直接切入君主行“非南面”之事，施行以野臣制朝臣的御人之术。南面之术就是为君之道，是做正确的事，这是战略，御人之术是正确的做事，这是战术。君主以野臣制朝臣，出发点是为了管控臣子，战略是对的，但以野臣制朝臣的战术显然不符合为君之道是错误的。战术成功才能支撑起战略价值，以野臣制朝臣的错误战术是支撑不起君主控制朝臣的战略。

君主施行以野臣制朝臣的方法，打破的是现有的行政体系，此种做法是破局之为，其实质是破坏了规则与规矩，最终受伤的还是君主，因为局是君主组的，局破了也就失支了组局的目的与利益。其实，纵观历史君主大多采用的是以朝臣制朝臣，在局内玩，不破系统，不坏规矩，这样做的好处就是君主可以掌控全局，而以野臣制朝臣，君主只能依靠一方，将自己放在局中，就不能掌控全局。以野臣制朝臣不管是从君主的位置还是道义上来讲，都不符合为君之道。

南面之为，是明君之法，其目的是为了更好的巩固君位与治国理政，绝不是将自己推向绝路。任何时候，君主都是平台的主人，朝臣只是平台的角色。朝臣之间的争执，对于国事政务可以求同存异，彼此有利益之争，但无意撼动君位。但，以野臣制朝臣，不存在求同的可能，是绝对的矛盾关系，这就有可能撼动君位，因为君位的基础开始倾斜。

天下之事，没有绝对，因为万事时刻都在变化中，这是中华文明的智慧，所以才有“事做得不要太绝，话说得不要太满，人做得不要太假”这样的警句。在韩非子看来今天的野臣可能就是昨天的朝臣，今天的朝臣可能会是昨天的野臣。所以韩非子说“今所与备人者，且曩（nǎng）之所备也。”意思是现在偕同君主防备的人，也就是君主过去所要防备的人。时事难料，人生无定，这句话最能体现。朝臣不曾想过，现在和君主一起防备自己的是曾经的朝臣现在的野臣。野臣也不曾想过，现在和君主一起防备的臣子是曾经的野臣现在的朝臣。

在韩非子看来，以野臣制朝臣这种人为的做法，反而不能巩固君位，最容易导致君权旁落。最好的办法还是依法治国，以法制臣，臣可变，唯法不变。如果君主不能依法制臣结果就会失去民心。韩非子的结论是“人主不能明法而以制大臣之威，无道得小人之信矣。”意思是君主不能彰明法令来控制大臣的威势，就无从得到平民百姓的信任了。国家律法是君主权威的最大体现也是最强的保障，我们在前文说过国家律法首管君主，后管朝臣，再管地吏。国家律法与君主是统一的，律法是君主意志的体现，如果君主放弃律法，就是将自己放在了律法的对立面，结果就是管不了自己，也控制不了大臣的威势。控制不了大臣的威势，腐败成风，也就管理不了社会，造福不了百姓，自然就得不到百姓的信任。百姓的心与信才是君主最大的“利”。

【今所与备人者，且曩（nǎng）之所备也。人主不能明法而以制大臣之威，无道得小人之信矣。】

在公司管理中，尤其是销售工作，少一些人情，多一些规范与规则。业务需要合同来确定，市场需要规则来规范，销售需要制度来明确。今天的甲方可能成为明天的乙方，今天的乙方也有可能成为昨天的甲方，所以甲乙双方在规则的基础上做业务，也许那天角色换了还是可以做朋友做业务，但如果是要在人情的基础上做业务，可能业务做不好，朋友也做不了。