打死你也要谈加薪

谈钱伤感情，谈加薪似乎也是，所以许多人不好启口。

但我们可以用这个想法破除束缚：我们又不是跟朋友谈钱，而是跟投资方谈合作。

公司，就是我们的投资方，或者说合作方。作为一个唯利是图投资方，没有对有可能带来巨额营利的项目和人斤斤计较的，它还唯恐投得不多呢。套用索罗斯遇到相同情形说的一句话：

“太荒谬了……你知道这种事情多久才能出现一次吗？”所以，遇到好的投资对象，索罗斯要做的不是把所有的钱押上去，而是要把所有能搞到的钱，都押上去。最好还能加上了杠杆。

巴菲特在2010年写给股东的信中也写到：“好机会不常来。天上掉馅饼时，请用水桶去接，而不是用顶针。”

看到不？这里我们向老板谈加薪的逻辑前提是：“我是宝，值得你投资。加薪算什么！”你要先有这种底气。

有了这个逻辑前提，我们就要以终为始了，倒推我们在平时要做些什么了。——当然是做让自己增值的事。

但是，我们常常陷入一个误区，以为自己工作那么久了，没有功劳也有苦劳，以这种条件去向老板谈加薪，你觉得成功率高吗？

你的水平还停留在过去，老板的逻辑是，我先前给你的投资算是浪费了，这时候你还向我谈加薪，懂不懂报恩啊？

确实的，一个人开始来公司上班，他的能力肯定是欠缺的，但是公司给他一个满意的薪水，养活他，让他心无杂念地锻练自己提高自己，那么，即使他最终有所提高了，其价值也只是等同于这个薪水水平。

意思是什么呢？是说公司给你的薪水水平是对你投资价值的一个预判，即肯定开高了。如果在这一周期里，你的水平提高得不快不大，没有惊喜，老板就会觉得不必加大投资，即他不会主动给你加薪了。

但是，那是老板视角，他认为你水平就那样了，可能是误判，你才知道自己在这一周期里内外的变化情况。如果你真觉得自己的提升远超预期，你一定要提出加薪。

提出加薪，这是向上管理的有效手段。

你不提加薪，老板可能觉得你只是泯然众人矣。你开口提出加薪要求，就会在他的心里种下一粒种子，他从此会琢磨这件事了。在有调薪计划的时候，这粒种子就疯长了。

但是，提加薪，并不是不管树上有枣没枣，先打一下再说，万一有呢就赚了。

谈加薪的逻辑还是前面说的，你的水平要配得上新的薪水，自己首先要是一个值得投资的人。

让我们引进边际的概念来谈加薪，边际是新增带来的新增，那么凭什么要给你加薪呢？也是新增带来的新增，你新增了技能，新增了创造的价值，这新创造的价值足够大，大到辣老板的眼睛，他自然就主动给你加薪了。

只是我们平时新增得不明显，老板也就有意无意麻木了，不会主动说该给你加薪了。

前面说，向老板提加薪是种种子，现在说更重要的意义了。向老板谈加薪，其实也是给老板画大饼，打破他的想象空间，你是在向他描述自己提升了的能力，而且这个能力可以承担更大责任，从而带来更大的效益，而不是过去的岗位继续默默无闻。是你去向老板展示你有更大的投资价值，配得上更高的薪水，而不是苦哈哈说：老板，您看我过去一年这么辛苦，能不能加点……

薪水高低，意味着你的被认可度，也展示你的抱负心，老板最喜欢这个，比给你的新增的那点薪水还喜欢。打死你也要提加薪，月月提。即使你并不缺钱，也要去提，有一个顶级的UI设计总监，他进入某家公司的时候，死活都要一个很高的工资，而且绝不松口。他不是看重钱，朋友就私下问他为什么。他说，因为设计这个东西本身就不太好量化，不一定有什么显性化绩效。只有当公司愿意出一个有点肉痛的价格请他，他的想法才有可能得到重视和实现。

是呀，薪水高低，意味着自己在这公司的存在度，十分有必要去争取。但是，提加薪，你配吗？这也是我们时刻要问问自己的关键问题。

希望在你向老板谈加薪的时候，可以淡淡的这么说：你没有主动给我加薪是我的错。我曾经无数次想来向你提加薪，但我的内心独白告诉我：请原谅我现在还无法配得上那份更高的薪水，所以我要用这个时间，继续拼命提升自己。现在终于可以与你坐在一起喝咖啡谈加薪这件事了。

相信我，你这么淡定，会唬住老板的。