如何做好信贷销售，要学会有效跑渠道

我把一切告诉你，在这个行业工作的时间久了，证明了一件事：渠道为赢

蓝小雨刚入这行的时候，每天都在辛辛苦苦的开发着自己的客户，

在我的世界中，我是去拯救处于火海中挣扎的客户的，

于是我自豪的去发传单，插车，展业，买名单打电销，买直客，尽全力开发着自己的客户，

一个月、两个月、三个月......

客户是有了，可也是累成狗了

主任说：有空多去跑跑同行，找找其他渠道

其实每天都有很多的信贷经理加我，

我也很礼貌的用微信通过了他的朋友验证请求，

紧接着就是他的一串串的产品，

有客户吗？有车贷的客户吗？......

我们的产品很好，把客户直接拿过来，绝对可以做

其实我有点反感的，也是拒绝的

客户的条件不同，很难保证的

主任建议：要去跑跑属于自己的渠道、同行

是的，我同意，主任也总结了一下他的经验：八张牌

这里我也分享一下

1、熟人牌；你在各个小贷公司，或者中介公司有熟人的话，一定要先打好熟人牌。

2、感情牌；可能今天你去某个公司见同行没有效果，明天还去，后天还去，日久生情。还有就是请不同公司的信贷员喝喝茶，吃吃饭，喝喝小酒，感情到位了，后面的事就好办。

3、老乡牌；老乡见老乡，两眼泪汪汪。中国最多的就是人，外出打工更是中国的特色，多去参加圈子的同乡会，共同的方言让你和他们的距离一下子拉近很多。

4、异性牌；男生跑同行尽量多和女生接触，女生跑同行尽量多和男生接触，异性相吸的道理大家都懂，不多解释。

5、资源牌；如果你空着手去跑同行可能没人理你，如果你有自己的客户可以资源交换，马上有人搭理你。如果你有车，多带同行多去解决他的问题，效果会更好。

6、特长牌；擅长唱歌，邀请大家一起唱K；擅长讲笑话等等的特长，如果你善于利用，会让你变得与众不同。曾经有个幽默男信贷员建立了一个叫巾帼英雄的微信群，除了他全部是其它信贷公司的女信贷员，他每天在群里给女生讲笑话，逗大家开心，很讨女孩子喜欢，所以有贷款客户都介绍给他一个人。

7、圈子牌；每个信贷公司找一个投缘的信贷员，建立一个微信群，进行资源整合，你懂得！

8、共同成长牌；这个世界只有强强联手，当你是一个弱者的时候没有人愿意与你合作，尤其是刚入行的新人，那该怎么办呢？共同成长是一条非常好的路子。

说实话，经过一段时间的努力，这些招数还是有用的逐渐我也建立起自己的渠道了还建立自己的微信群常会和他们一起展业，一起成长，感觉还挺好

（实际案例）前天我有一个客户，自己实在处理不了了因为客户的条件确实有些难办就联系了我的一个老乡渠道微信里都沟通好，把一些资料也给他看了，说好能做下来我也在客户面前保证说可以于是带着客户去了渠道朋友的公司

到了他的公司，他在打电话，让我们稍等一下

过了会，他过来开始看资料.......我问了他一些情况他说不是很清楚，需要去再核实一下我跟他说客户的难办之处他说，要去再问问.......一来二去，我问一个问题，他也去问一下上级时间耽误了大半天结果告诉我：客户办不来了，我跟客户讲,客户已经没有耐心了，直接说，不能做就早说嘛，还让我等这么久，浪费时间，结果甩门而出......老乡渠道一个劲的跟我道歉我也表示很无奈

实际结果：浪费了半天时间，得罪了客户，也浪费了我的信任

总结一下：找渠道很重要，比找渠道更重要的是，是如何维护渠道，维护渠道请出示你的王牌：拿出你的高专业和服务，每个渠道都有不同的客户，既然答应能做，请别用花言巧语，拿出你的专业性，为客户真正的解决问题！更多行业经验分享，可以进入销售创业圈子141-972929销售创业群验证196，里面有很多高手，与高手在一起才能快速的成长。个人公众号：随心而忆