《从0到1》④ | 如果不能打败对手，就跟对手联合！

昨天我们了解了创建一个创新型垄断企业的三种方法——占领小市场、扩大规模、不作盲目颠覆者。但是，即使掌握了方法，面对复杂的商业环境，我们可能还是无法实现垄断。如果我们面对的是强劲的行业巨头，我们无法在短时间内打败对手，为了我们更好的发展，我们又该如何应对呢？

让我们开始今天的共读。

一个案例

前段时间热播的电视剧《创业时代》中有个情节，男主人公郭鑫年创办的魔晶公司获得了风投公司的A轮融资，公司被行业巨头麒麟公司掌门人李奔腾看好，希望可以收购魔晶公司，可是刚刚获得巨大成功的郭鑫年意气风发，自然想掌握公司的发展走向，于是他拒绝了李奔腾的收购提议。

但是，商业环境复杂，魔晶所面临的行业竞争非常激烈。即使魔晶公司作为一个创新公司，率先实现了利用网络进行语音信息收发，已经拥有相当的优势，可在接下来的发展中依然困难重重。

周围人，包括风投公司,都建议郭鑫年接受李奔腾的收购，一方面可以利用麒麟公司的强大资源应对蜂拥而来的山寨软件的威胁，另一方面魔晶公司的业务虽然受到用户的欢迎，但是极大地损害了通讯运营商的短信业务，自然会受到运营商的打击，如果可以被麒麟公司收购，大树底下好乘凉，应对运营商的围剿就更有胜算。

不知道是年轻气盛，还是对困难估计不足，总之，郭鑫年拒绝了麒麟公司的收购方案。

之后，魔晶公司受到了竞争对手的联合围剿，首先是竞争对手联合运营商使魔晶公司的服务器断电，造成了大量用户的流失，与此同时，李奔腾被罗维的新计划打动，成立了研发中心，以魔晶为原型进行全面升级开发。最后，在郭鑫年还在为开发语音通话功能筹集资金的时候，他发现，李奔腾已经实现了语音通话功能。，郭鑫年直到这时才发现，魔晶在这场竞争中已经输了，最终魔晶还是被麒麟收购了。

这当然只是一个影视作品，但却告诉我们一个非常重要的道理：无法打败的对手，最好跟他们联合起来。这一点跟彼得·蒂尔的观点不谋而合。

为什么需要联合对手

商场如战场。

一个企业，特别是一个初创企业，在商业竞争中本来就不太可能占据优势地位，无论是技术、资本，还是人才，都很难跟行业巨头抗衡。如果在双方实力悬殊的情况下一意孤行，很有可能将企业带入绝境。你跟竞争对手耗费大量的人力、资金打消耗战，不仅削弱了自己的实力，还可能让第三方企业有可乘之机。

我们可能都还得当初团购网站的“千团大战”，优酷和土豆的“版权大战”，滴滴和优步的“烧钱大战”，腾讯和360之间的“3Q大战”，竞争局面中，参与其中的企业消耗大量的人力、物力、财力来争取最后的胜利。

大多时候，到最后往往是两败俱伤。参与竞争的这些企业还是实力上起鼓相当，如果双方实力悬殊，那么作为弱势的一方势必胜算更小。更何况，商场面对的形势变化迅速，就像诺基亚的轰然倒下，当年它并没有做错什么，但是它输给了时代，因为没能跟上时代的潮流，没能顺应时代的变化。

作者讲述了他在经营企业中的一个故事。

当年他和马克斯·列夫琴合伙创办的Confinity公司和埃隆·马斯克的X.com办公大楼只隔了四个街区，最为关键的是两个公司的产品极其相似。我们知道同质化的产品最容易引起激烈竞争，他们当然也没能逃脱。

两家公司不仅都投入了大量的资金，以确保自己在这场竞争中胜出，就连员工加班加点都成了常态，大多数员工每周工作长达100多小时，远远高于正常规定的40个小时。尽管双方都使出了浑身解数，可是结果依然不尽如人意。

然后，谁也没想到，两家公司还未决出胜负之前，2000年的互联网泡沫破灭，大量的科技公司在这场灾难中倒下，他们的生存也面临危机。在这种情况下，他们开始思考联合起来应对危机，于是一个股权50:50的公司成立了，两家公司联起手来，终于熬过了那个寒冷的互联网冬天。

试想，如果在那个时候，双方还是一意孤行，为了证明自己而坚持要分出输赢，可能双方都将被那场互联网泡沫所吞没，所以，商业经营也讲求一个“变”字，随机应变，随势而变。

什么阻止了跟对手联合？

对个人来说，有点英雄主义是非常受人欢迎的。

真正的英雄非常看重自己的荣誉，甚至把荣誉看得比生命更重要。普通人的“爱面子”也是捍卫荣誉的一种体现，很多人因此而冲动决策，在一些不重要的事情上一争到底。

在个人身上可能无可厚非，如果放到企业决策上却很致命。

就像《创业时代》中提到的郭鑫年，在获得风险投资之后，沉浸在实现自我的膨胀中无法自拔，根本听不进别人的建议，他觉得自己经历了很多苦难，终于拿到了投资。最困难的日子已经过去，自己大展拳脚的机会马上就要来了，在这个时候，竟然要让自己放弃对公司的掌控？在他心里，这样的决定不仅 “跌面子”，也违背了他创造魔晶的初衷，坚决不能做。

他明白不明白自己公司被收购会给他和公司带来的好处呢？他懂。但是，成功争取到风投资金的经历强化了他对自己的期待，提高了对自己能力的估计，他更加自信，也更自大，认为自己不再需要依附强者，只要自己坚持下去，就一定能赢得胜利。

对于魔晶是否接受收购，他并没有当作一个商业决策来考虑，而是当作一个有理想有情怀的创业者叫板传统大佬的英雄事迹，这时候，他看中的并不是企业的利益，而是自己的情怀。

最后的结果，我们也看到了，情怀并不能挽救一个企业。只有真正懂得顺势而为，才能减少企业成长中所遇到的各种压力与阻力，才能避免将资源消耗在无谓的竞争中，才能将资源用在创新上，为企业开疆扩土。

商业本来就不是一场游戏，只有情怀是无法实现盈利的，更无法在与强大对手的竞争中胜出。只有回归理性，真正抛开个人荣誉和自尊，把商业经营当成一门生意，才可能为企业作出正确决策，为企业赢得发展资源和机会。

-【结语】-

今天我们读到如果我们无法打败对手，最好的办法就是跟它联合起来。这样不仅无需面对竞争，还可以利用彼此的优势。这对于一个初创企业的发展是非常重要的。当然，除此之外，还有一点非常重要，什么呢？让我们期待明天的阅读吧！

-【今日话题】-

在今天的阅读中，我们分享了当我们面对的竞争对手非常强大，无法短时间赢得竞争优势，那么跟它联合起来可能是个不错的主意，不知道你是否认同？欢迎在留言区分享你的观点。

如果你喜欢今天的文章，欢迎转发给你的好友或分享到朋友圈。阅读好书，共同成长，我们明天见，晚安。