115/365日更：色浆销售的特点

我们水性色浆销售面对的客户是工厂或地区级建材批发商。这是销售当中最难的，尤其对那些大的油漆、辅料地级批发商，可能一个地级市只有两三家，而这些却是我们最精准的客户，我们进行的是大客户销售，是销售中最难的。

我们的销售有以下几个特点：

一、客户高度集中。我们开发的植绒专用色浆只能销售给植绒厂，而植绒厂在广东就那么几家，用手指头也数得过来。当然对于植绒厂来说，因为行业特殊性，能匹配到的色浆也没几家。我们的建涂手调专用色浆面对的客户是区级油漆、辅料批发商，每个地区也就那山两三家。这远远少于普通消费者。

二、需求特别的明确。需要什么东西，需要什么价格的东西，用来做什么，这些他们都非常明确。

三、理性专业的购买，因为都是长时间在使用产品，所以积累了很多的经验，甚至比我们有更多的经验。

四、团队决策。

这种情况下对于我们的销售人员的要求就非常高了。