说服他人的能力，是卓越者和普通人的风水岭
6月8日美股开盘后，阿里巴巴股价一度涨逾13.5%，最高至142.85美元/股（6.24日股价143.10），总市值超过3600亿美元。
同期腾讯市值为25911亿港元（3323亿美元），这意味着阿里巴巴取代腾讯，成为亚洲市值最高的公司。
截至今年6月9日，软银集团持有阿里巴巴29.2%的股权，为阿里的第一大股东，雅虎持有阿里巴巴15%的股权，为第二大股东。
马云持有阿里巴巴7%的股权，为最大个人股东，阿里巴巴集团董事局执行副主席蔡崇信持有约2.5%的股权，仅次于马云。
马云，就是一个深谙说服技能的高人。
当初创立阿里巴巴，马云一穷二白，硬是说服了后来的“阿里十八罗汉”加入，更重要的是，他说服了，当时在华尔街年薪500万以上的蔡崇信加入发不出薪水的阿里，据说，当时蔡崇信的老婆那个反对啊......
当然，蔡崇信是阿里巴巴集团董事局执行副主席，身价上千亿，现在来看，这个选择是相当成功的。
然后，马云又仅用一次会面的机会，说服了软银CEO 孙正义给了他，创业的第一笔融资，而且据说马云只要3000万美元，孙正义硬要给马云4000万。
再后来，就是说服雅虎CEO杨致远投资阿里巴巴。
就这样，在马云卓越的口才和远大的格局影响下，阿里成为亚洲第一市值企业。
我们可能无法达到马云的高度。不过，作为普通人，精通说服的逻辑和方法，会让我们在生活和工作中，获得更高的成就感和幸福感。
在讨论怎样说服他人之前，我们需要先明确一个问题：是什么导致了你“说服失败”？
一个不成功的说服过程，通常而言有3个层面原因：
1. 前期的调研和准备工作欠缺
在你说服别人之前，一定要做好120%的准备！
当你要去面试一家公司是时，其实你是要说服对方认可你，接收你，那么你就要研究好：
岗位的职责要求与你的技能匹配度如何，你缺少的部分一定要自己去补齐；你对这家公司的了解程度，要求你至少在Google上查到第5页.
你对行业的理解，产品的理解；针对岗位来准备面试官可能问及的问题，以及你准备问公司的问题......
如果准备不充分，机会可能就不是留给你的。
2. 没有阐述清楚你们的“利益结合部”
说服别人，就是让中立的人站在你这边；让有自己立场的人，改变自己的立场，而转向你的阵营。
即使是真理，也未必赢得尊重。那么，我们就要强化利益共同体，阐述站在我的立场，我们可以共同得到的收益，也许是名，也许是利，也许就是简单的让他心安理得就好。
3. 情绪化的表达和错误的逻辑
经常看到，说服演变成撕逼真人秀。
很可能是双方的观点不一，受情绪操控的表达，导致本来是观点的不一致，最终却演变成两个人的矛盾。说服不成反被咬，那就完全没必要了。
在明确了这三个原因后，我们再来系统性的讨论该如何培养说服的能力。
#######尊重你的受众及他的观点
如果你认为自己试图说服的人是愚蠢的或在认知上不诚实，那你必定会透露出这种信息，如果不是直接的，也会间接的在你的语调或选词中表露出来。
而且，他们通常会意识到你对他们的蔑视，并觉得受到伤害或感到不满，这种反应几乎不会让他们接受你的劝说。
尊重对方及他的观点，是你们能够坐在一起交谈的前提。
#######承认对方有道理之处
我们所有人都会过高评价自己的观点，使我们很难接受对方的论点也有正确的地方。
只有牢记在大多数有争议的问题中，没有一方是拥有全部真理的，才能克服这种倾向，如果你能够用这种思想来处理有争议的问题，你就能把理性的人吸引过来。
#######从你与对方的共同立场开始
从共同立场开始会获得对方好感，这是一个心理学问题。
如果你开始就说（即便不是直接如此，也是大意如此）：“听我说，你是错的，我这就解释给你听”。那你就把对方推到防守的地位，甚至是完全敌视的反应。
无论何时，只要你能避免直接的反驳，且可以提出并支持自己的观点，那你就尽量这样做。
“但是”仍会出现在你的说服语句中，不过先铺垫彼此共性的东西，增强彼此信任，之后，再说，对方的抵触性会小很多。
#######集中于最可能说服对方的论证
不同的论证吸引不同的读者，忽视对方的参照框架，选择你自身觉得具有说服力论证，是一件愚蠢的事情。
如果你和对方有利益结合部，那就充分利用目标一致，共同受益来说服；如果没有，那就拿出其他对方感兴趣的证据。
#######尽可能让人理解你的论证
应当始终十分谨慎地处理，你与读者间分歧的最尖锐点。这些分歧点代表了的说服的最大障碍。
切记，控制好自己的情绪和言语表达，本着对事不对人 。如果感觉到对方情绪有愤怒的倾向，应立即舒缓语气和内容，甚至停止沟通。待对方情绪稳定后再议。
#######为你的观点得到认可预留时间
也许诱人的想法是：在你表述自己的观点时，对方会立马抛弃他们的立场，转而接受你的观点。这种预期是不现实的。
根据你的说服逻辑：尊重对方，认可对方的部分观点，以共同立场开始，拿出最能说服对方的论证，最终，对方理解的你的论证，决定修改自己的观点。
但“最终”可能在下周或者明年，极少是当下的5分钟后。这与你的说服技巧无关，也许只是反映了打破自己的观点是很不容易的。
