最近看到一个国外案例，一个老人，在街上捡了一些石头，包装了一下，以每个25元的价格，在短时间内卖出了1500万个！！

羡不羡慕？！
惊不惊奇？！
想不想学？！

OK？今天我们讨论一个话题，叫做——消费升级。

一、什么是消费升级？

消费升级，白话文讲，就是——

• 吃的饱了，想吃好点
• 穿的暖了，想穿好点
• 挣的多了，想玩好点

文艺一点讲——

• 饭饱思淫欲

用互联网时代的话说——

• 用户买的不是你的产品，而是产品的理念。

说回上面那个老人的故事，为什么他的石头都可以卖出去？

一次，老人在美国加利福尼亚州一家酒馆偶然听人抱怨说宠物难伺候，并开玩笑说自己养的石头很好伺候，让在场的人无不捧腹。

受到这一无心之语的启发，加里1975年向市场推出自己开发出的新玩具：“宠物石”。

老人还石头制造了精美包装、幽默贴心的“饲养说明书”以及其他种种创意。
就这样，不值钱的石头被加里以3.95美元(约合人民币25元)的价格在短时间内卖出1500万个，掀起玩具界的新浪潮，使他成为百万富翁。

为什么人们会花钱买这么一块石头呢？这块石头必然不值那么多钱，但是老人给石头赋予了一个「宠物」的角色，还认真的做了包装，说明书等，简单真诚，无疑会触动到人们心里的某块地方——只要用户认同你产品的理念，即使你卖石头，他们也会买。

李叫兽文章里说了——

奢侈品是划分阶级的需要，而高档品是努力工作的馈赠。

要将一件普通的东西（当然好产品更具有优势）卖给用户，你就需要一个理念触动用户。

有以下4种方法供参考：

1、提供理由，让消费者自我奖赏

比如滴滴专车之前的文案：“如果现实总拼命，至少车上静一静。全力以赴的你，今天做好一点。”

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2、利用群体，让消费者XXX

如果消费者发现比他更不应该消费该产品的人，都开始消费了，他们就容易克服内心的阻碍，去买点好的。

比如：一个职场女性，觉得出去旅行太花钱，不应该如此“消费升级”，结果发现比她职位更低收入更低的女孩，都能去享受有旅行的假期，也更有可能对自己说：老娘这次也要犒劳自己一把！

3、绑定目标，让消费者更挑剔

关键的方法就是：让你的产品，成为消费者一直在追求的某个重要目标的一部分。

比如你看一个2小时电影，刚看到30分钟，被老板叫回去加班，可能真的会停下来。
但如果看到1小时55分钟，即使发了地震，可能都很难让你立刻停下来。

如果你卖一个有机大米，你可以这么宣传：

“好不容易亲手做次饭，就要用最好的米，做最香的饭。”

一个繁忙的上班族，为了亲手做顿吃的已经付出了很多其他努力，可能不想让大米成为一个“限制环节。

4、重新定义行业，切换消费者的“心理账户”

比如你卖一个杯子，杯子在人们心里账户一般都是三四十块。

但是如果你将杯子定义为装饰类的产品，那卖几百块用户就容易接受多了，毕竟比起几千块的项链，这个是可以接受的。

好了，几种方法讲完了，你想到怎么给石头赋予一个打动用户的理由了吗？

想到的话，不妨留言一起交流一下。

我想到的，除了老人的「宠物」概念，还可以赋予「石头是大自然的馈赠，让人们在高速的生活节奏下，随手可以感受到大自然的温度」。