稻盛经营哲学之利润最大

必须把利润率提高到 10%【稻盛经营学】在盛和塾，我平日里就强调:“不管什么行业、什么产品， 既然干事业，那么最低也要做出 10%以上的利润率，否则就称不上是什么企业经营。” 受到我讲话的影响，许多塾生在不知不觉中就形成 了一种想法:“必须把利润率提高到 10%。”

因为经常这么想，这个想法进入了深层心理，所以当利润率低于 10%的时候，在无意识中，他们就会做出努力，让利润率接近 10%。人的心理给予经营的影响就是如此之大。

或许有人认为，一个人心里描绘什么，对利润率不会产生什么影响。但这是不对的。“有 3%、4%的利润率就足够了!”有这么思考问题的经营者，也有经营者认为“利润率必须提到 10%”，这两种经营者，他们所“居住的世界”完全不同。

“必须把利润率提高到 10%。”一旦这个想法进入深层心理，那么当利润率低于 10%的时候，他的心情就会不舒服。过去住在利润率 3%、4%的世界里很舒服。但一旦跳出这个世界，意识到“利润率必须 提到 10%”才行，那么他就会对 3%、4%的利润世界感到不满意、不舒畅，再也不愿意回去了。

因此，人的心的状态如何、意识的状态如何，决定了实际上的利润率的高低。再次重复我在盛和塾里的老生常 谈:“必须把利润率提高到 10%以上。”只要心里这么想，那么，经营 者“居住的世界”就会在不知不觉中发生变化。

再加上怀抱强烈的愿望，以洞穿岩石般的坚强的意志，以一气呵成的声势，朝着高收益的目标努力奋斗，那么，就更可能以戏剧性的方式改变自己“居住的世界”。而且，一旦“居住的世界”发生改变， 尔后只要付出通常的努力，就能在那个新世界里长期居住下去。

摘录自稻盛和夫【经营十二条】第1839天，以帮助企业家提高心性，拓展经营为己任的［广东·盛和塾］