22条商规（一～十一）

定律1  领先定律∥

The Law of Leadership

成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首品牌容易得多。

定律2 品类定律∥

The Law of the Category

如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。

定律3心智定律∥

The Law of the Mind

市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进人市场之前应该率先进入心智。

定律4认知定律//

市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在率实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉

定律5聚焦定律∥

The Law Focus

市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大，追逐所有目标将使你一事无成。

定律6专有定律∥

The Law of Exclusivity

当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。

定律7阶梯定律∥

The Law of the Ladder

产品都非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。

定律8二元定律∥

The Law of Duality

从总体和长远的角度来看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面—通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。

定律9对立定律∥

The Law of the Opposite

若想成为市场第二，那么你的战略应由第一决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司都有机会将其攻破，变其优势为劣势。

定律10分化定律//

The Law of Division

每一个品类总是始于某一个单一的类，但在每一段时间之后， 这个品类开始分化成几个小品类。

开的分化成几个小

定律11长效定律//

The Law of Perspective

短期内，促销能增加公司的销售额；但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西