没有人在意你失败过多少次

女儿睡了，突然安静了，我才能整理一下零乱的思路，开始我这一天的回忆。

写东西的时间长了才发现每天家长理短的没什么价值，总想写一些对别人有价值的东西似乎又没有什么价值。

每天的经历，每天的思考，这次也算是写一篇完完全全的日记，没有别的意思，只是记录。

今天，送姐姐去火车站，回来时间已经8点多了，所以没有去办公室，觉得累了不想再跑。

女儿在地上跑来跑去，她在我等我一起睡觉，最近她睡觉越来越不省心，每次睡前要玩一两个小时才能睡着。

平常都在办公室写东西，今天在家里，要等她安稳我才能静下心里，不同的心境，写出的内容也不同。

今天早上做了个计划把每天的工作写下来，从记录来看好像还做了点事情。也还抽空看了点《围城》，从明天开始，我要成为一个优秀的厨子，我只有一个目标，每天坚持做饭。

现在的我仍然没有大的梦想，做点简单的事情。

今天奇冰问我明年有什么打算，其实打算早有了，好像2014的计划都没有完成，所以明年的计划就是完成未完成的事情，继续努力。

奇冰说他们现在在注册新的公司，准备做智能家居，现在什么都是智能化的，科技可以改变世界，不过智能产品好像更新很快，我们再不努力，真的跟不上节奏。奇冰说现在什么产品更新不快呢？我想也是，现在的生活节奏也越来越快，前几天我还很悠闲，这两天突然忙了，觉得真累。每天时间都不够用。

今天，老婆让我早点睡，我说我还有东西没写完。我自己说：我是不是可以不写。

老婆说：我也正想问这句话。

我说：有时候可以骗别人，但是骗不了自己，这是我给自己定的目标，坚持，就是我要做的事情。我不能改变任何人，我只想改变自己。

下午，阿斗夫妇来找我，阿斗夫妇向来是形影不离的。昨天我们聊过，说今天过来见面聊聊。

我问阿斗：是喝霉茶，还是铁观音，喝茶就自己泡。

阿斗说：喝铁观音。

我最近也开始泡茶但是还不是很熟练，我对茶没有要求。

我问阿斗：今天来有没有问题。

阿斗说：自己也不知道有没有问题。

没有问题就是没有目标，昨天我们聊过关于产品的问题。如果你有了清晰我目标你才会有了奋斗的方向。

我跟阿斗说：你要用倒推法，先不谈做什么产品，你先定自己的利润，如果你是想做到日毛利过千，那么你要算下你要做多少单，做10单，还是20单，做一个人能完成的发货量。因为发货的工作量越少你才有精力突入到推广中去。

其次，你要考虑生意的时间，要做周期长的产品，要有回头客，因为周期长的产品，你上半做好的累积你下半年还在受益。我现在有些包包做了很久了，完全不管推广的事情，只是挂在哪里，偶尔也还有订单，这种产品的好处就是持久，有人要，省心，也算是一种额外收入。

短期的产品竟争是很大的，想要做到很高的销量投入要大，资金、团队的能力都是一种考验，个人根本做不来的。我说我之前研究那些销量好的单品，最后终于明白为什么卖那么多了，原来是刷出来的，还有一种就是活动。

阿斗说他有个工具可以分析数据，现在都买不到，有人出3000块来租他的帐号。我说分析的数据一定要去掉活动和刷单那么部分，否则你的数据的参考价值也要打折。

我问阿斗：你现在想做什么产品。

阿斗说：现在开始做功能性保健的护具。

我说：这个东西也会受周期的影响，因为产品太单一，其次，功能性的东西并不是适应每一个人，肯定会有人用了没有效果，做得时间长了差评就会多。

阿斗说：想下半年做一些棉纺类的女装。

我说：做服装，最重要的是款式。你刚开始不要创新，模仿就好，你就去淘宝找一个做得好的皇冠店，看下月销了几千件那种，分析他们的产品，如果标题做得很个性的那种都是产品很好的，可以模仿。

因为这种店都是做回头客的，他们不依赖淘宝的流量，都是慢慢累积的老顾客。现在淘宝流量不足，太部分流量都导入到商城，所以淘宝已经不是一个很好的流量平台，但淘宝依然是一个很好的成交平台。

流量看是重要，但是也不是最重要的，只有产品垃圾的时候流量才重要。如果流量代表一切那么百度早就成功了。所以核心的东西还是要回到用户需求。

关于产品，其实可以合作，也可以在阿里上找，这是最初级的想法。如果你对产品和推广都不专业的话，你还想要同时做好两件事，这是不可能的，你只是在浪费时间。

最容易成功的方法是借力，合作。你有推广优势，别人有产品势，合作的目的是为了双赢。其实最近也在想这个问，不愿意跟别人合作是为了自由，但合作是为了更快的成长。合作跟婚姻是一样的，在对得时间遇到了对得人就成了。当然，如果找不到，就要继续找，总能找到的。

当你还没有足够优秀的时候，别人是不会来找你的，你必须放低姿态，主动去找别人。

阿斗说：身边也有好多同学做得挺成功的，但是去找他们大家都太忙了。

我说：首先，你去是要带着问题，做同学，他能回答你的肯定会说，如果你没有问题，你让别人说什么。

其次，这个世界，没有永远的朋友只有永远的利益，每个人都有需求点，你要找到他们的需求点，才能找到合作的方式。

我问阿斗：你是哪里毕业的。

阿斗说：中山大学。

我说：什么专业。

阿斗说：法律。

我说：为什么不考律师。

阿斗说：太难了。

我说：我准备去中大读个EMBA，到时我们就成校友了。

阿斗说：我这个人太懒，而且对钱没有什么要求。

我说：我也没有什么要求，但是生活还很现实，做任何事都要用钱。而且你不是一个人，你有责任，你必须去赚钱。

人只有往上看，当看到的人都比你优秀的时候你才会努力，所以改变自已首先要改变自己的圈子。改变是自己的事情，没有人会主动来帮你的。当你自己意识到要改变了，这就是一个很好的开始。我们常看到别人抓住了一个机会成功了，但是我们没有看到别人为了这个机会准备了多久。所以成功这东西有运气，也有努力。马云也被人拒绝了很多次，马云做了很多失败的项目，只不过大家不知道而已，别人看到的是你的成功，没有人在意你失败过多少次。

今天就写这么多了，错别字也懒得改了。

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