五分钟商学院061｜公关产品

刘润5分钟商学院精进部落第49篇笔记

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概念：公关产品

公关，是一种特殊的营销手段。公司里的市场部（Marketing），主要是营销“产品”的；公关部（Public Relation），主要是营销“品牌”的。品牌，就是公关部的产品。

第一次提出公关产品这个概念的，是华与华战略营销公司的创始人，华杉。华杉说，公关产品，是一款不以销量，不以收入，也不以利润为目标的产品。而是以获得大众关注、用户惊叹为目标。公关产品存在的价值，就是品牌营销。

并非每一款产品生产出来的目的，都是最大的销量、最大的收入，或者最大的利润。有一些产品来到这个世界上，仅仅是为了“秀”，秀你的科技实力、创意能力、品味水准，或者工艺水平。这些产品就叫做：公关产品。

本质：“公关产品”这个概念背后，是一种“产品意识”。品牌、组织凝聚力、供应商口碑、长期资源储备等，每一样都可以，或者说应该被当作“产品”来经营。

联系：

1.罗永浩做英语培训时搞的“我的奋斗”的大型公众演讲，做锤子手机时搞发布会、与罗振宇8小时对话、上陌陌直播，本质上都是在做“公关产品”，让用户对他的品牌印象更深刻。

2.得到做的001、002号知识发布会，每年的跨年演讲，貌似很烧钱，不带来直接的转化率，却给能更好地维系老用户，获得潜在新用户的关注，也是非常有效的公关产品。

3.前些年比较出名的黄太吉煎饼，赫畅团队经常开着宝马去给用户送煎饼果子，带来大量转发和媒体报道的同时，也诞生了这个奇葩的公关产品。

4.去年第三节课做的“有可能”互联网大会，把优秀学员的作业做成作业展览墙，也是一个成功的公关产品。从中产生的快递小哥的产品经理梦想，则为该公关产品锦上添花。

5.去年新世相搞的“逃离北上广”的线上运营，激发了很多一线城市加班狗的疯狂转发，获得良好公关口碑的同时，让很多人知道了新世相。

应用：

1.产品体系设计：可以把公关产品作为引流品，真正用来销售的产品作为利润品。再结合用户分层，可对不同的目标用户提供“公关产品+利润品”的产品组合，把引流和提高转化率合成一个整体。

2.个人品牌打造：通过公众演讲、免费课程、咨询服务打造个人影响力，积累粉丝，那么，这些粉丝很可能就成为你未来创业的潜在用户。为何他会为你的产品买单？因为在买你的产品，他先喜欢上了你的人，所谓爱屋及乌。

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