创业：那一招秘诀，让他从卖螺丝钉到年销售5亿!

一个人赚钱没有什么了不起，要让大家都能赚钱。许多个体的精诚合作，可以控制整个市场。——温州商人

在市场中，很多人都认为：自己越大越好，对手应该越少越好，如果能做到一家独大，甚至垄断，整个市场的利润就都是自己的，那才是真正的成功。但愿望很美好，现实却是很骨感。就连手机业界之巅的苹果公司，也无法做到独吞整个手机市场，唯有和中国的华为小米等一同共逐市场，在竞争中“合作”，才能发挥自己的巨大优势，统治着手机届最上层的位置，坐拥利润之冠。

分享个很普通的故事，或许能让大家更明白市场中合作的必要性：

二十几年前，他在天津开了家小公司，专门做五金类的产品。创业初期虽然辛苦，但他凭着凭着为客户服务到底的精神，即使只有一颗螺丝钉，他也会送货上门。这种做法看似有些不计成本，但是通过慢慢赢得客户的信赖，他慢慢的把生意越做越好。

公司做大起来后，面对的客户多数是批发商，而他依旧用自己的服务理念对待他们。但是他们有点懒，即使货来了，他们也没意愿动手，而是让他的送货员工摆货上架，甚至直接要员工送货给用户。如此下来，送货的员工怨气颇多：他们同样也是卖东西给人，凭什么我们还要把他们的活给干了？但他却知道其中的道理，和他们说道：“这就是咱们的机会所在，他们越犯懒，我们的生意就越有机会嘛。”

朋友好，我是小锋，分享一些自己对销售和职场的心得，希望和大家共同交流。有需要交流的可微信锋话职谈，可以一起交流讨论。如果你正在做业务，或者想做业务，我会将所学的锋式销术与你分享，相信你的销售能力水平肯定会大大增加！

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