神奇的多米诺—刘克亚老师的成名经过
2023-12-14 本文已影响0人
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克亚老师从美国回来,一开始的初心,是希望把美国先进的营销方式在国内推广,但因为没有人认识,所以他取分析当时国内的情况,因为正值改革开放,国内掀起学英语和励志成功学的浪潮,他采取的办法就是用好莱坞电影剧本的方式写了一本畅销书《都是英语惹的火》
他运用了前端让利的策略方式,把书籍的版权直接给到出版社,所以出版社都会大力去推广,于是这本书在当年是畅销榜排第八位,热销了28万本
通过书籍的热销,克亚老师收集到了大量读者的邮箱地址,在那个网络还不是很发达的年代,老师通过E-mail给每位读者写了一封销售信,开启了他的线下三天英语课程报名收费3000每人,通过讲好莱坞故事学好英语的课程,这在当时3000报名费不便宜所以淘汰了很多学生,基本上都是英语培训机构负责人报名!
他的线下三天课前面两天学英语,后面一天讲营销,听完过后很多学员都觉得老师在营销上很牛,纷纷想要让老师开设营销类课程,因为这些培训机构负责人的梦想是招更多学生扩大机构规模,所以老师在这个阶段帮助了他的很多学员成功创业,打造了许多经典成功的案例!
于是老师开启了三万三天学习营销的课程报名!这在当时也是创下了营销培训课程费用新高,大概报名了有二十几位学员,三天课程老师请来了电视台全程跟拍,三天结束后把三天收费三万的线下课程制成了DVD,以1000块钱一套的价格推向了市场,运用了零风险承诺,当时如果买了DVD课程听了觉得没有收获可以退回并全额退款,此策略一出,在当时引起轰动,一下子卖出去近两千套,销售额达到2000万!
这一系列神奇的多米诺设计让老师一炮而红,轻松获得了中国营销教父的称号!