试试这几个技巧，让你的文案钻进读者脑子里

《吸金广告》第三章——广告公司的秘诀：41条百试不爽的销售技巧，从文案的准备、内容撰写、写作技巧、排版、发布五个角度告诉你，如何写出一篇带货的文案。从今天开始，我们对以上五个角度进行拆解。如果文章对你有帮助，记得点赞。

今天我们讨论一下，文案中使用哪些技巧会提高商品的购买率。

作者手绘

秘诀一:简明扼要才能让人容易理解

相传唐代诗人白居易写完诗后，会把诗给小孩、老妪看，如果他们看不懂，白居易就会重写，直到他们看懂为止。

文案写作也一样，文案要简明扼要地传达产品的卖点以及证据，要让读者看懂。

在秘诀一中，德鲁谈到了弗莱施易读性公式，用来帮助你计算你的文案的易读性。经过弗莱施公式计算，分值在1-100之间，分数越高，易读性越强。

怎样让文章更加易读呢？这里有几个方法:

方法一:把文案中的长句变成短句，用更短的单词。

方法二:使用明确的词语，比如名词、动词、代词和具体的词。

方法三:段落简短，断行。

方法四:多使用人身代词，特别是“你”“我”这样的代词。

秘诀4:请记住，物以稀为贵

在《影响力》一书中，作者西奥迪尼提到，稀缺是影响力六大武器之一，是刺激消费者购买的强大因素。想想苹果手机门店排队的场面。限量让人有紧迫感，有压力，然后产生购物的冲动。

你可以告诉读者，我们的产品数量有限，或者明天八点我们就恢复原价，或者本次活动仅有50个名额，都可以让消费者立刻行动。

秘诀9:用极端具体化压垮竞争者

极端具体化，就是没次描述自己产品时，都要尽可能具体。越具体越好。

秘诀15:社会认同的心理学

在某宝上购物，大多数人会看评价吧，好评越多，购买的概率越大。

你喜欢的偶像向你推荐了一款产品，你会不会更想买呢？

这些就是社会认同。

你可以在文案中告诉大家，我们的产品有好几个大咖推荐等信息，就会增加购买概率。

秘诀17:PVA——轻松提升广告文案感染力的方法

PVA的意思是，极富感染力的视觉形容词，这些词能够创造出清晰、活泼、令人印象深刻的视觉形象，有助于潜在客户在心里演示产品。词语越具体，内心演示的画面越清晰。

秘诀18:导演精神电影

我们的官能，包括视觉、听觉、味觉、嗅觉、动觉（心理活动）。导演精神电影就是用文案调动这五种感官，让他们在脑海里形成画面感。描述的词越具体，画面感就就越强烈。

秘诀19:与人类的惰性搏斗

人都是有惰性的，所以不管文案前面写得如何，在文案最后是要促使他们立即行动。如何促进呢？

第一步，让行动变得刚容易，消费者操作起来起来不费劲。

第二步:要求他们行动。

秘诀22:确立自己的权威地位

把自己打造成权威，权威是可信的。在互联网上回答专业问题，塑造专业形象，提升可信度。

秘诀26:广告文案长短比较

文案较长的，都胜过文案简短。

秘诀27:社论兴奋剂——别让人一眼认出你在叫卖广告

用新闻伪装成广告，因为大家都不喜欢读广告，广告越像社论，阅读的人就越多。

秘诀30:把赠券用作说服工具

没人能抗拒优惠券，优惠券意味着节省。在文案中使用优惠券会激发消费者购买欲望。

秘诀33:质保书——确保获得更高的回应率

在文案中提供质保承诺，增加消费者对你产品的信心，让消费者掏钱。

秘诀41:被人理解的广告才有成功的可能

不要抖机灵，不要在文案中写抽象的词汇。

《吸金广告》中，文案写作的秘诀我先总结到这，明天我会拆解如何对文案进行排版。

明天见！