《流量池》序言&第一章，阅读感悟

2018年11月20日  已坚持打卡1/6天

阅读自序后可以了解到，当今移动互联网的发展给营销带来的4个变化。

1、移动互联网巨头形成，牢牢的抓住了用户的时间。

2、因为流量被巨头垄断，所以获客成本持续攀高，营销人都在积极的寻找应对之策，发现流量已经不区分线上和线下了。

3、所有的企业以及营销人都在追求营销的效果。

4、技术的快速发展并且与营销相结合，使得对流量进行精细化挖掘与转化成为现实。

面对这些变化，作者在自己的营销工作当中，不断地发问、不断的探索和解决问题，最终形成了一套“流量池思维”。

“流量池思维”指的是三个思维层次：

第一，如何获取流量。

第二，流量如何更有效转化。

第三，流量的运营和再发掘。

第一章流量之困，把当前的流量环境进行了三个方面的详细说明。面对流量，初创企业普遍面临三个问题：第一，流量少；第二，流量贵；第三，流量陷阱。

面对这样的流量困境，提出了企业营销破局之道在于，聚焦品效合一的营销理念，运用“流量池思维”的方法论。

最后引出了本书后面重点要讲解的七个方向。

书中提到了流量不分线上和线下，关于这点我刚好经历了一个比较有意思的体验，跟大家分享一下。

18年5月份，瑞幸进行了一次比较大的策略调整。

这要从17年年底说起，那时瑞幸开了第一家对外是试营业的门店。这个店的位置在一个比较偏僻的二楼，流量来源完全靠线上的朋友圈广告，然而这家店的经营状况却非常得好，使我们认为门店位置不是那么重要。

朋友圈广告的效果很好

为了快速开店抢占市场，于是我们开了很多外卖店，就是那种只能够外卖不能自提的。前期这种策略非常有效，让我们很快把市场声量做起来了。

但是随着后续的运营，发现有很多问题就暴露出来了。例如，无法进行线上引流。而且每一个外送订单都会有补贴的配送费，订单量大了之后也是一个非常大的成本。

后来我们发现，在办公楼的大堂开店，却是具有天然的流量优势。首先楼上的所有人员上下班，都会经过大堂，都能够看到我们的咖啡店具有很强的视觉冲击力，而且浓郁的咖啡香味，也能够吸引来大量的关注，往往能带来一批愿意尝鲜的客户。

再配合邀请新客户得免费咖啡的裂变活动，就可以迅速席卷整个大厦。因为在同一个楼里面，很多人都愿意自提的，这样双方都省了配送费是相当划算的。

这让我们体验到了线上线下相结合的流量模式威力巨大。