《卓有成效的管理者》▏请问，我能为您做什么？
请不要说你能做什么，请告诉我，你能为他人做什么？
责任
今天读的书让我思考良多：原来，我们要贡献的，不是我们所拥有的，而是别人所需要的。
比如，人家需要一个馒头，你却递给人家一个苹果，这种事情不仅得不偿失，更可能遭到别人的唾弃和憎恨。好事也成了坏事。
比如，你作为公司的管理层，你希望下属能够按照你的意思完成一个任务.你认为他应该按照这种方式，可是，他却说，那种方式更好。那么你是希望他按照你的意思做，还是尊重他，了解他要的是什么？当然，你还可以找到你们的共同目的：就是不管什么方式，达到你要的效果就行。
比如，你的每年述职报告中，提及了你今年的工作：“我负责销售部门”，“我要管800多人的工作”……如果换成“我的任务，是向老总提供他所需的资料，使他能做出正确的决策。”“我负责研究本公司的顾客将来需要些什么产品。”或“我要为我们的总经理即将面临的一些决策问题准备有关资料。”
当思考类似问题时，把“我能做什么”换成“我能贡献给他人什么”，将主谓语句变成主谓宾，就是角色角度的改变。从“我的”立场，转变为“他人的”立场，这其实就是强调责任。
按需贡献
术业有专攻。每一个人的特长和能力都不一样，放在合适的位置上才能大放异彩。
但如果没有责任心，在任何的位置上，特长和能力都有可能展示不出来。因此，先有责任，后有贡献。
从现在开始，抛弃旧有观点：“我能做什么？”“我习惯做什么？”“我擅长做什么？” 建立新的观点：“对方需要什么？”贡献不依附于岗位和级别，无论职业高低，不要担心于人轻言微，只要你能提高给客户他们喜欢的价值，你就可能获得巨大的收益。
每一个知识管理者都是独立的个体，正因为是独立的个体，所以只有自己的产出与他人的产出相结合才能有效果。任何公司管理者并不需要“通才”，而是将各类才华相结合，才能有效用产生，产生成果。
因此，不妨问自己两个问题：
1，为便于你为机构做出贡献，你需要我作出什么贡献？
2，需要我在什么时候，以哪种形式，用什么方式来提供这些贡献？
按照需要贡献，知己知彼，才能所向披靡。
问问自己，我怎样才能有成效，做出更大的贡献？这有利于了解自己的长处和未来发展的趋势，做出更大更多贡献的同时，自己的收获也是良多的。
面对客户需求，老板需求，下属需求，学会问自己，我能给对方带来什么？我可以怎么去做？
这有利于人与人之间的沟通，并让对方感觉到你很善解人意，懂得理解他人，为他人考虑。没有哪个老板和客户不喜欢善解人意的人。
通过今天的学习，我突然意识到，其实世界上并不存在站错位、怀才不遇一说。只有思考问题的立场错了，才会出现错位、郁郁不得志等情况。
换个角度思考，想一想，我可以为对方带来什么，自然而然，你的付出，慢慢就得到了回报。
End
感谢阅读此文的你，希望我的文可以给您带来一点愉悦和启发。
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