教练经验总结

关于九宫格第3格（关系 /原因），除了用我们平时通用的一些套路问法，还可以根据真实的教练场景和客户的实际情况来反馈、提问、赋能，围绕客户自身资源，挖掘其内在动力。结合昨晚的线上教练活动，我能想到一些，仅供参考。

1.我刚才有听到你说你“喜欢”骑行、“喜欢”徒步、“喜欢”爬17楼，关于这一点，你可以跟我们分享更多一点吗？

2.a.你说要在朋友圈和社群打卡。那个社群的数量达到多少，或出现什么情况，你会比较有动力呢？（比如点赞数、评论数达到多少，别人的反馈与互动情况）

b.一个人做跟一群人做，对你来说，最大的区别是什么呢？（去探索这背后的东西。）【哦，原来你很在乎别人的“XX”（“认可”、“鼓励”、“反馈”、“看见”……）那除了这种公众式、公开式的方式可以帮助你实现这一点，还有其他方式吗？】

c.你刚才有说到“公开承诺”……嗯，你的意思是你很看重承诺，就像今晚这样，即便你的条件不是很理想，比如环境比较嘈杂，并且你好像还要去处理事情，但你承诺了要来当客户，所以你就一定要认真完成，兑现对大家的承诺，是这样吗？你是一个信守承诺的人，我可以这样理解吗？

d.所以你今天对“自己”做了承诺，以后在社群做了承诺，你是一定会去完成的，对吗？（让客户的潜意识去维持“人设”、去满足外界的期待，或者认同内在的“卓越”身份。）

3.a.你刚才有说到“刚开始有激情，但是持续不下来……”那，在你的人生过往中，让你最有激情一直坚持的有哪些事呢？（这个问题是预设对方一定有）

b.你是怎么做到的呢？

c.你觉得你的这个资源在目前这个目标和未来的行动中可以怎么运用呢？

4.陈序老师已经成功减掉了他的小肚肚，你看他现在什么衣服都敢穿了，开一次课可以换9套衣服，让你一天之内感受什么叫寒来暑往春夏秋冬。如果陈老师此时此刻出现在你的面前，你觉得他最有可能跟你说的一句话会是什么呢？（让成功的好榜样来帮客户填坑。）

5.根据系统平衡原则。你付出了努力做到了（每一次），你会如何来奖励自己呢？（推动客户行动和效果进入正循环。）

a.教练结束后，你采取了第一次行动，你会如何来肯定自己呢？

b.如果你行动后看到了哪怕微小的效果，你会如何来肯定自己呢？

c.10天后或国庆前，你达到了预期的效果和目标，你会用什么仪式来庆祝呢？