通灵术的诡计-2

前面说到了前两个心理学的技巧，这里再说说第三个心理技巧。

3.-“福克斯博士效应”：人们善于在一个毫无意义的形状中看出含义。

A?C，12?14

人们有逻辑推理能力，很容易把？部分脑补为B和12。但是如果？上面是12下面是14呢，你会在两个答案之间纠结。

在我们日常的对话中，也会出现这种情况。当你与人交谈时，你们彼此都想要将自己的观点尽可能地传达给对方。你的某些言论或许模棱两可，但是，人类的大脑非常善于将对话内容加以推断。然而，当这个重要的过程高速运转时，你就会臆想出原本不存在的意思。

4.-第四个心理技巧：“鱼和叉效应”：只在起作用的“钩子”上做文章。

在日常对话中，大多数人都会交流他们的想法和意见。然而，即使一人在说、一人在听，信息也不是单方向地从说话者传递给倾听者，因为对话总是一个双向交流的过程，倾听者也会不断地反馈给说话者：向说话者表明自己听懂了对方的意思，或者边点头边笑着同意道：“是这样子”；也有可能表示对语意的困惑，或者带着怀疑的表情摇摇头反对道：“你是个傻瓜，请走开。”无论以哪种方式，这样的反馈对于交流的成败都至关重要。

灵媒将这种简单的东西发挥到了极致。在进行通灵阅读时，通灵师或灵媒通常会向你提几个不同的话题，看哪一个话题对你起作用。就像一个优秀的政治家或二手车销售商一样，他们不会表达出心里的真实想法，而是试探性地根据他们收到的反馈来改变他们的话语。这种反馈有许多种不同的形式，他们会留意你是否点头、微笑、在座位上身体前倾或是突然变得很紧张（这是看手相的算命先生热衷于抓着你的手的原因之一），然后见风使舵。这就是“鱼和叉效应”。D先生是此间行家。

人们往往喜欢征询通灵师许多潜在的意见，比如他们的健康、人际关系、旅行计划、职业以及资产情况。D先生曾通过塔罗牌，提到以上话题并暗中观察丽莎的反应。当D先生提到她可能有一些疼痛和痛苦时，她并没有真正响应；当提到她的事业问题时，也没有得到她太多回应；当提到旅行时，丽莎更是无动于衷。最后，他提到了丽莎的情感生活，就在那一刻，丽莎整个神情都变了，整个人都显得很沉重，D先生马上就知道了她关心的是什么事，并开始深度挖掘。他看着丽莎手掌上的纹路，脑海中灵光闪现，说他不能肯定它是否反映她某个家庭成员的死亡或是一段破碎的关系，当提到死亡时丽莎完全没有反应，但当他提到破碎的关系时，她很快地点点头，D先生不露痕迹地记住了她的响应，继续为丽莎做通灵阅读。大约十几分钟过后，他拾起另一张塔罗牌，满怀信心地宣布，这张塔罗牌表明她最近和爱人的关系破裂了，丽莎霎时惊呆了。

5.-第五个心理技巧：独特性错觉：每个人都认为自己独一无二。

在此之前，我请你做过两个简单的心理测试。第一个测试是怎样在一个沙坑里找到埋有宝藏的地点，另一个测试是想象两个几何图形，其中一个图形必须包含在另一个里面。这两个测试对于发掘冷读术的第五个秘诀相当重要。

作者曾邀请过数百人来完成这两项任务。尽管你可能期望人们在沙坑里随机选择多个地点进行挖掘，但绝大多数人选择在同一个位置向下挖掘。

当谈到两个几何图形时，大多数人会想到一个三角形，里面带着一个圆圈，或是一个圆圈里面有一个三角形。然而，自我本位偏见使你坚信你比普通人更具幽默感、比普通司机的技术更娴熟，也使你认为自己是独一无二的人。但真相是我们有惊人的相似之处，因此我们的心理都是有迹可循、可预测的。

灵媒运用自我本位偏见的心理给人造成他拥有知晓人性和过去的超自然能力。D先生曾说过，许多通灵师一直在炫耀自己的读心术，声称他们可以在公众场合做出保证，保证其描述的与客户真实情况十分吻合。比如，他们可能会说，你的左膝上有一个疤痕（左膝上有疤痕的人占总人口的三分之一），你拥有一张亨德尔水上音乐的唱片（约有三分之一的人拥有此唱片），你的家族成员中有一个人名叫“杰克”（五分之一的人的确如此），你有一把不知道开启什么锁的钥匙放在衣橱里，你有一双再也不会穿的鞋，等等。D先生根据自己多年的经验，屡试不爽。

6.-第六个心理技巧：把心理柠檬变成柠檬水：用喻义对具体话语进行开脱。

在爱丁堡大学做通灵阅读时，没有一个参与者公开指出D先生的言论有误。但是，也确实出现过这样的情况：通灵师声称有灵媒“不在家”的时候，以掩盖他们明显的失败，但最常见的掩饰方式，还是扩大已经被认为有误的说辞的覆盖面。例如：“我可以感觉到有人名叫简，当然也可能是发音相似的琼或是吉姆，不管怎样，可以肯定的是有一个J开头。类似以K开头的，或是叫卡伦，或是叫凯特？”

有的通灵师采取一种给参与者设置难题的方式来自我开脱，比如“让他们好好想想，最好是回去向家人求证一下是不是有这种情况”。还有一种开脱方式是“我只是打一个比方”，很明显，这种方式非常低级。D先生告诉我，他曾经在一个海边的小镇给人算命。有一个叫乔治的男人请他算命。他看着乔治的脸和穿着，已经猜到他大部分时间在户外活动，并很有可能在船上工作。D先生看了看手里的塔罗牌，说他可以看到乔治在一个港口站立着，等待一艘船的抵达，乔治流露出失望的神色，摇摇头。乔治说他一直在农场工作，他不喜欢大海。这是一个巨大的失误。于是很快，D先生解释说，不要仅从字面上来理解他的话，他说的只是一个比喻，他说船表示乔治的人生新方向，而乔治对他人生的改变感到紧张。乔治的脸立刻亮了起来，说，是的，他最近结婚了，希望能顺利与另一半分享人生。果不其然，通灵柠檬在眨眼之间变成了柠檬水。

以上，即通灵术所常用的六个心理学技巧。利用这些，你是不是也可以尝试着去做做“冷阅读”呢？