聚正气卫梦想~故事营销之我见

       今天参加这次培训感触真的很大，思考了很多，本来应该把故事这部分和促销方案那个文章写在一起，但我感觉应该把故事营销这部分单独拿出来，因为这是对营销的两种不同的感觉。

       山部长在开始的时候给我做了一个MBIT测试，这个测试还挺有意思，大概的意思是把我划分到非常传统的人里边，有一定的参考性。所以说不同的营销模式，可能我接受起来不会太快。而故事营销我个人感觉还是比较容易拿出来宣传和造势的。

       山部长通过砸冰箱这个事件做引子，再通过王老太丢空调的事件切入空调，又给我们讲了西沙，火焰山，大兴安岭，出口日本等故事。给我感触最深的就是山部长说的一段话：每一个地区一定有不同的故事，围绕这个故事来做宣传，用当地的故事讲给当地的人听，要比用别人的故事有效的多。还有一段话的意思是：在给宝宝买故事书的时候，发现现在的故事书和以前的没有多大区别，主要是因为经典。

     所以我们在当地要善于挖掘故事，并努力让这个故事成为一个经典，这样就是一种非常好的营销手法。仔细回想起来真的有不少这样的故事，记着有一次客户工程招标，最后跟美的竞标，甲方就纠结在谁的质量好的问题上，我们的经销商和美的的就吵了起来，最后甲方要求双方比较的时候，海尔开外机是两排管，美的只有一排。最终中标。其实这件事情完全可以拿出来在内部和外部进行宣传。一定会带来很好的效果。

     所以要感谢这次培训。它让我的脑洞大开，有了很多的想法，剩下的就是回到工作落地了。