同样的操作方法，不同心态会产生不同效果！

在营销心理学当中，有一个词叫互惠原则，这个互惠原则指的是什么？就是当你给对方一个好处的时候，对方，一定会选择机会去投桃报李。

这里面没有提到一个事情，就是你为什么要给对方一个好处？那么今天我们来说说这个问题。很多人在做营销的时候会选择一些好处，去给到没有成交的潜在客户，那么目的是吸引这个客户过来付费，这是其中的普遍的心理。

那如果我们换一个角度，我们给客户的一个好处的目的是为了让这个客户接近他想要的结果，每一次给好处的时候，他就离那个结果更近一步，而我们的真正目的，并不是停留在赚客户的钱，反而是真心想帮助客户解决他那个问题，让他更接近他的梦想。

也就是说如果我们抛开这个钱的角度上，如果真心是为客户着想的话，那么他更会用互惠原则来给我们回馈。

其实我们做的工作是一样的，但是我们的初心，我们的发心是不一样的，它就会带来不一样的效果。

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