框架效应
2018-02-04 本文已影响26人
千里马的驴
你对心爱女孩子的表述
情境1：
你对女孩子说，我能不能边玩游戏边想你 。
女生可能神色不满地说：想我的时候不可以分心。
但是，如果换一个说法
情境2：
你对女生说，我玩游戏的时候能不能想你。
那么结果就截然不同了。
那么你选择哪一种表达方式呢？
去超市买水
情境1：
你去A超市买水，矿泉水的价格是5.6元/瓶，但是如果你选择用支付宝付款，则可以便宜0.6元。
情境2：
你去B超市买矿泉水，矿泉水的价格是5.0元/瓶，但是如果你选择用现金付款，那么就要多收0.6元手续费。
那么你会选择去哪家超市买水呢？
结论：
任何一个问题，都可以表达为2个框架：“收益”措辞、“损失”措辞。因为我们天生都厌恶损失，所以即使“损失”和“收益”两者的实质是完全一样的 。但当问题从“损失”出发，吸引力就会远远小于以“收益”措辞的表述。
而框架效应就是瞅准了这一点，通过改变问题措辞的“损失”或“收益”程度，来干扰甚至反转决策结
