电商的三种类型

Hasty 2016/1/6

平台电商，如天猫京东、苏宁1号店唯品会；垂直电商，一般以自营业务为主；导流电商，如去哪儿，蘑菇街、美丽说，明星衣橱、小红书、礼物说，面包旅行…

平台电商看起来是个好生意，做好基础设施，招商引流，坐地收钱，一本万利。今天几家大平台已经比较成熟，这种模式更适合大公司、拥有众多互联网资源的企业来做，否则需要的投入将十分巨大。若只是想安安静静做个小平台，互联网赢家通吃的特点注定奶酪早晚被抢掉，典型如当当。

垂直电商则适合有某方面资源、背景的企业来做，机会也比较多，尤其较为适合传统企业转型电商，做本行业的线上交易、产品展示、供应链深挖。电商的玩法如果结合实体连锁店或更有优势，当然线上线下哪一块也都需要做出特色、提升效率、赢得利润。

相较前两者，导流型电商初期的投入成本和资源依赖都较小，更适合初创企业、或垂直电商的有效补充。导流需要首先解决的问题是流量或用户量，一般可借助独特内容（包括专家产生的内容即Pgc或搜索聚合的内容）、社区（ugc内容）。比较而言，目前依赖专家或者搜索聚合的内容往往质量和可信度更高，接近媒体性质，导流的效率、精准度也往往更高，前面提到的导流电商中多数都是此类，如何建立内容特色是其初期要点，而如何均衡导流效率、不失媒体中立特色是企业扩大后一大重点。

不提微信微博，蘑菇街、美丽说类社区导流电商，做了一大圈社交的事情，最后还是要回到购买导流，效率确实略低，但其用户交互和黏度往往较高，如何更好盈利而不损社区氛围、社交体验一直是此类导流电商的难点。

类似yy等利用网红或明星达人导流，或者利用支付金融交易等征信数据导流也是目前新的导流尝试。效果如何，其实可以预见并不乐观，前者的规模化(明星达人数量有限、持续影响力有限）、非标化问题，后者对心理上的抵触和习惯的挑战都是坎。