季凯风 | 匠工智寻，悉心敬引

以文字纪实，以对话启发。

这里是《建筑档案》对话现场！

本期对话嘉宾：

寻引设计创始合伙人  季凯风

每一个企业都会有自己独特的企业文化，正是不同的企业文化，让中国的各行各业市场一片繁荣。对于建筑公司来说，企业文化就是形象标杆，直接影响着整个公司的水平和认知度，同样，没有自己独特内涵的企业也不能得到大众的认可。面对黄金十年一去不复返的建筑市场，季凯风带着他的团队，创立了新的品牌文化，开拓了新的市场。

档案记录人：当初成立“寻引”的初衷是什么？

季凯风

当房地产的黄金十年不再，风雨欲来的市场促使每个设计公司都在极力寻求新的生存方式。对于白银时代接受了风雨洗礼的每一家公司来说，能在这场风暴中挺过来，都是靠了重大的改革。

这时候站到大的设计公司的角度再看市场，就会发现问题，大公司最大的生存压力是要怎么养活这些人，而不是怎么把事情做好。但市场已经变成了只承认能把事做好的公司，这对矛盾相互不匹配，所以就出现了大量的设计院人员流失等状况。

CCDI在这样的情况下做了一个巨大的改革，也就是内部的组织变革——将旗下的团队均以某种形式全部剥离，在发基础工资的前提下，每个团体进行独立的核算。作为公司高层，我肯定知道，这是CCDI在青黄不接的尴尬时期的改革逻辑。我不再养你这么多人了，而是让你们每个团队自己去想办法找到自己的生存空间，如果你没找到自己的生存空间那不好意思我也不发你工资。市场的残酷竞争在这个时候显现出来。

可是我的人要吃饭啊，所以我和我的团队本着“既然你大公司没办法养活我们，我们就自己出来寻求我们的出路”这样一种想法，成立了寻引，找到了自己的目标。

档案记录人：“寻引”有什么含义吗？

季凯风

这是柳宗元《梓人传》中的一个故事，说的是柳宗元看到了一个木匠，这个木匠自己不会做木工，但他能指挥大家做，他有六个工具叫 “寻引规矩绳墨”，他用这六个工具把大家安排的非常妥当，每个人都去干每个人应该干的事情，大家共同把这个建筑盖起来。他在讲一个故事，他说治国和木匠干的事情是一样的，就是需要这样的工具，需要指挥怎样有计划地去做成这件事。我们引用其中这两个字实际上是因为这两个字非常符合我们的目标。

正所谓“匠工智寻，悉心敬引”，我们用匠人的这种能力、经验、态度去寻找答案，而且是用智力去寻找，“悉心敬引”主要讲的是我们对客户的态度，就是我们要用这种细心的态度、平等尊敬的态度去引导客户。所以我们不光要用匠人精神去做事，同时也要和客户有这种良好的沟通关系，去引导客户做一些对他们更有用的事情。

档案记录人：“寻引”的目标是什么？

季凯风

对于新时代的寻引来说，他们的目标就是在更长期的范围内随着市场的变化跟着开发商的节奏，帮助他们寻找到他们所寻找的答案，然后同时引导开发商去走一条符合市场的路，这就是“寻引”的定位和我的愿景。

寻引既是企业的主流价值观，又是它的方法论，既是我追求的目标，同时又是这个市场发展的方向。任何一个成功的企业或者个人，他成功的前提必须是要符合市场，符合大的环境。

档案记录人：“寻引”之所以能在大环境下站稳脚跟，您觉得是靠什么？

季凯风

因为我们的设计理念和别的公司不太一样，我们是站在开发商的角度去想问题，这就和传统设计师的想法不太一样。对于开发商来说，他有他自己的侧重点和想法，我觉得传统的设计师更多的是在做自己的作品，他解决的是怎样让自己的作品能够实现自己的价值，而我们更多的是商业性模式，我们是通过实现客户的价值来实现我们自己的价值，而不是单纯的做自己的东西要求开发商妥协我们。

档案记录人：“寻引”很有意思，既是未来的，一直在探究，同时又是当下的，是落地的一种实践。

季凯风

我们想做的就是务实的事情。我们就是在表达我们自己，而且我们表达的很真实，恰恰是这种真实，能为我们带来更多的认可。如果只是口头上的风光，不断地说能为别人解决问题，但实际上，很多夸夸其谈的问题是国家主席都解决不了的，所以这种话很空。正因为如此，所以我们才更脚踏实地，以几十年的建筑学教育，以几十年在市场摸爬滚打的经验，来解决手边能解决的问题。

实际上就是一种农夫式的“耕耘”，不要每个人都好高骛远，这也正印证了刚才所说的“寻引”的八个字精神——“匠工智寻，悉心敬引”。这八个字就代表了我们未来的方向，即我们要用匠人的精神，利用我们的经验，去寻找对社会、对开发商有利的答案，悉心去引导客户、引导市场往我们认为的更好的方向前进。

档案记录人：“寻引”是怎样服务甲方的？

季凯风

现在的开发商分很多种类型，简单来说分上中下三种类型，一线的开发商像招保万金、华润这一类，他可能自身的设计管理能力、市场嗅觉和定位会非常明确，这个时候他对设计师的要求是你能把他的思想物化出来。我们对于这种开发商的做法就是想尽一切办法帮他实现物化，并且在最终的成果中带给他一定的惊喜。他们没有办法具体地去研究，我们可以帮他研究出他想要的东西。也就是说他大的方向是一定的，但为了达到目标他必须要找到合适的人群来帮他达成目标。

小型开发商本身团队的建制各方面都不是特别完善，所以需要我们有更多的嗅觉和市场互动的能力，这时候其实我们相当于既是设计师，同时又是他们的策划团队，身兼两职。这种更需要我们设计师本身具备跨界的能力储备才能和他们合作。这也是为什么我们在培养员工的时候，要求新人一定要多学习。

还有一种开发商是拼命扩张想往一线走，但同时它的组织结构以及它的把控能力并不能完全支撑他的想法，对于这种开发商，我们要做的就是根据开发商自己的特点，以及我们团队的能力，或多或少地进行一些跨界的合作，以此来达到使顾客满意的水平。

但是不管怎么样，对于我们的团队来说，我们的核心竞争力其实就两点，一个是在形式上得到惊喜，另一个是在策划上能够做到贴切。我们公司的组织架构，也是奔着这样的目标来实现的。

档案声音

在对内的企业文化上，季凯风从不吝惜成本。在他看来，一个企业的文化内涵就代表着这个企业的高度。企业可以不要求做大，但一定要做强。可以不是最有名的，但一定要是最好的。对外，他坚持“对症下药”，对待不同的甲方，要满足对方不同的需求，而且这种满足，都是自觉的。只有帮甲方解决了他的困难，才是真的在帮助甲方做更好的项目。

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