腾讯、阿里，为什么要百亿级入股线下商业？

最近两三个月，腾讯和阿里两家互联网巨头，感觉跟军备竞赛一样的入股线下实体商业。

我们可以看一个2017-18年的双方投资线下商业的时间表：

2017年5月，阿里收购联华超市18%的股份

2017年9月，阿里入股新华都占比10%

2017年11月，阿里入股了大润发的母公司高鑫零售。

2018年1月23 日，家乐福宣布已和腾讯、永辉签订初步的股权投资意向书

2018年1月29日 腾讯1.875亿元入股永辉超市：持股15％

2018年1月29日 340亿,腾讯、苏宁、京东、融创联手入股万达商业

2018年2月5日 腾讯近25亿元入股海澜之家,持股5.31%

2018年2月，阿里巴巴集团以及关联投资方向居然之家投资54.53亿元人民币,持有其15%的股份。

是不是很有一种你来我往的画面感，有点不打算让媒体记者过年的感觉了...

腾讯、阿里，为什么要百亿级入股线下商业？ 腾讯、阿里，为什么要百亿级入股线下商业？

针对这个话题，我的分析与观点如下：

1.腾讯、阿里都是上市公司，决策层都是理性而且追求商业利润最大化的。

2.对于互联网创业而言，收入的增长是有他自己的公式：收入增长 =用户增长 x 单用户营收增长

3.移动互联网红利衰退，带来用户数增长放缓

--智能手机出货量的增长率不断下滑，现在只有个位数。

中国智能手机保有量 2010-2017，智能手机的增长率从2011年的150%一直降到2013年的61%，到了2017年，智能手机保有量的增长率跌破至个位数9.7%。

腾讯、阿里，为什么要百亿级入股线下商业？

4.那么相应的，保持收入高速增长的方式，就变成了提升单一用户ARPU值。

提升单一用户ARPU值有两种方式

--让一个用户重复购买更多产品

类似于双11这类电商节日，让用户尽可能冲动性的多购买商品，哪怕有一部分是他自己不需要的，但是只有这一种方式是不够的。

--给一个用户卖更多产品

腾讯和阿里去收购线下商业就属于此类，可以给自己的用户卖更多的线下的产品和服务，最终提升公司在每一个用户身上的ARPU值。

5.腾讯、阿里收购线下商业，到底在收购的是什么？

互联网商业的逻辑： 流量--产品--支付--配送/服务

腾讯、阿里收购线下商业的价值，有一部分是很多人都能想到的。

腾讯、阿里，为什么要百亿级入股线下商业？

--比如收购的是线下商业入口，几大场景 百货、超市、卖场、生鲜。

这些不同的场景对应的是不同类型用户的不同消费需求，举个例

（来源：腾讯科技）