2018-03-31

销量=客单价*流量*转化率。很多生意就是这个逻辑，流量就是精准客户，也就是目标客户，谁是目标客户，其实德鲁克在事业理论探讨过这个问题，可惜我的悟性比较差，加之没有实操，就没有深刻的理解，客户购买的不是产品，而是自己的需求，需求有先天需求和后天需求，而这个需求问题，很多人都说利用人性的懒，贪，装为佳，事实上，很多生意就是这个按这个逻辑来的

而转化率的问题怎么解决呢，就是促使目标客户产生购买的行动，一定是身体上的行动掏腰包，而不是思想上的行动，很多商家降价打折促销就是提高转化率，包括关老师的文案也是提高转化率的问题。

客单价这个问题，没有搞的特别明白，我觉得定价是一门科学也是艺术。