端银微信成交社+婷妈育儿笔记+【定位】读书笔记

端银微信成交社，一季度专题：定位，一月书单：《定位》

《定位》是2002年2月中国财政经济出版社出版发行的图书，作者是艾·里斯，杰克·特劳特。 这本书是特劳特的成名作。

“如果只看一本营销书籍，首选《定位》”。

这本书还被称为“美国史上百本最佳商业经典第一名，美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书，有史以来对美国营销最大的观念”。

这本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

从营销的角度有过三次生产力革命：泰勒的科学管理（工业时代产品为王，产品稀缺）；德鲁克的管理学（知识经济时代市场为王，产品丰富）；特劳特里斯的定位（心智时代品牌为王，产品过剩）。

企业需要定位，现在自媒体时代，最小的个体，都需要定义自己的IP，所谓“品牌为王”，所以我们也需要自我定位。

当向我们向别人传达信息时：

了解我们的受众人群的认知，把信息转化为他们能接受的；

尽量的简化信息，保证充分的到达率。

这样，我们在提炼产品的卖点和优势时，切忌使用彻底空洞的比较级口号; 切忌使用客户心智完全无法感知/经验之外的抽象描述。

这是因为，当我们获取信息时，潜意识会把捕获到的内容与自身观念进行比对处理，过滤掉不符合我们认知的部分。因此，信息呈现到意识层面时，已经是经过加工的半成品了。

我的定位是亲子讲师，亲子讲师有很多种，我是正面管教讲师，在深圳，正面管教讲师也很多，我是最会DIY的那一个。所以，我给自己梳理了三个标签：DIY达人/亲子讲师/育儿自媒体。

以下是书摘：

现今社会，无论公司企业的发展，还是个人IP的确立，定位很重要。

【概念】

定位就是如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

定位是营销概念，是一种观念，也是一种思想体系。

【概念的重点】

定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的。也就是说，将产品定位于潜在顾客的心智中。

【定位四步法】

1.分析整个外部环境及自身的处境。

2.避开竞争对手的长项，找他的弱点。

3.为定倍寻求一个可靠的证明——信任状。

4.将定位整合到内部运营的方方面面。

【定位的重点】

1.成为“第一”是个（定位）成功的捷径，即确立领导地位。

2.声誉与形象最重要（拒绝跟风）。

3.定位远比创意更重要。

【注意事项】

1.领导地位必须要用潜在客户的标准来确立，而不是用自己的标准来确立。

2.企业的实力来自潜在客户心智中所占据的定位，而非来自产品的实力。

3.使公司强大的是品牌在潜在客户心智中的地位，而不是规模。

4.竞争就是要创造差异化，在对手的业务结构内寻找薄弱环节。

5.尽量简化信息。品牌的营销就是一个洗脑的过程（比如脑白金就一句广告词，20年不变）。

6.要有个好名字。

7.要用由外而内的思维方式思考虑问题，即首先从客户的角度考虑问题。杜绝由内而外，杜绝以己之思度客户之意。

【六个问题理清思路】

1.你拥有怎样的定位？

2.你想拥有怎样的定位？

3.谁是你必须超越的？

4.你有足够的钱吗？

5.你能坚持到底吗？

6.你符合自己的定位吗？

【成功定位的秘诀】

①独一无二的定位；加上②较大的市场需求。

【定位游戏的规则】

1.必须理解文字

2.必须理解人

3.必须对变化持谨慎态度

4.要有眼光

5.要有勇气

6.要客观

7.要简单化

8.要精明

9.要有耐心

10.要有全球视野

11.要他人导向（重要）