一分钟商学词条3：比例偏见

概念：本来应该考虑数值本身的，但更倾向于考虑比例或者倍率。人们对比例的感知超过数值本身。

实际应用1：如果买一个5000的电脑，商家说再送你100元的电脑包，你不会很在意，你会觉得这是应该的，但是如果4999买个电脑，可以花1元换取一个100的电脑包，你就会非常高兴，并觉得这个商家挺实诚。

实际应用2：苹果手机惯用伎俩，卖手机的时候一般有多种型号，低配苹果手机2G内存，32G硬盘，售价4000让用户感觉无所谓，但是还有一款4G内存，64G硬盘的手机售价5000，只需要多花1000立马让性能翻倍，用户的购买欲望就来了。

运用方式：价格低的商品靠打折，价格高的商品靠优惠，因为高价格的商品用降价会显得折扣的比例很低。使用一个低价格换购一个小商品，而不是直接让用户得到小商品。把价格低的配件和贵的东西一起打包卖，比单独卖一个便宜的和一个贵的效果要更好。