运营活动拆解丨今日头条金币活动

活动的创意经常是影响活动效果的一个重要因素，一个新颖的活动，不仅能带来流量，形成流量裂变，而且可以随着活动产品化，变成运营的功能模块，产生巨大的商业价值。

但这同时也是活动策划者们最头痛的一个问题，毕竟灵感不是随时都有的。类似“支付宝集五福”、“微信红包摇一摇”的成功案例都是经过专业团队不断摸索、试验出来的成果。

那么作为零经验的我们，就需要站在前人的肩膀上 ，收集、拆解、组装这些经典新颖的活动案例，并且将这些提炼成为一套实用的方法论，吸收、内化成自己的能力，从而游刃有余的玩转活动运营。 

补贴类

刷新闻赚钱的阅读者

活动流程：
1、每成功邀请一位新用户首次下载并使用本APP，获得奖励现金红包。可将活动页面通过微信、QQ或者面对面、链接等方式分享给好友。
2、当被邀请成功的好友每天认真阅读3篇文章或视频，您将获得3元现金奖励，累计3天您共可获得9元奖励。如邀请者是首次邀请好友的，则可立即另外获得额外奖励1元，每个发出邀请的用户仅限一次。
3、递增奖励：被成功邀请的好友每天阅读1篇文章或视频, 则您可每次获得200金币，每天上限为10次。
4、金币每天凌晨自动兑换成现金，放入App账户中。
5、累计一定现金且达到提现额度后，可申请微信提现，提现一般3-5天到微信账户。
6、以此循环。

流程图

开发任务板块，让用户直接触达自己的奖励金额，明确每日任务。

好友下载注册并阅读三篇文章获得300金币，即3元，累计三天为9元。首次好友邀请立得1元。好友每天阅读可获双倍，累计22元。共计32元，若好友完成率为30%，则平均一位好友获客率为9.6元。

投入成本为开发成本和获客成本，回本主要依靠文章内的广告，开发成本属于一次性成本假设为20000元，获客成本为持续性成本，100w用户假设50%为推荐用户，投入480万，获客时间为3个月。头条广告假设0.2元/条，假设每天阅读3篇，每日获利60w，在获得100w用户后8天就回本。（数据均为假设）

①营销风险：即使有金钱奖励，用户也不能每日坚持看新闻。所以还需要促活手段。

②用户数量：活动用户数量基数很重要，需要日活的广告为维持收入。

③产本内容：文中内容质量很重要，能吸引用户阅读。

所有的今日头条用户，以及被拉新推广裂变的用户。

苹果新闻类APP中占据榜首，每日下载量在10w左右。

安卓类手机下载数量显示累计下载量27亿，近一个月下载量687万。

小型的，短期拉新促活的手段，节日活动等。

购物节日活动

已有APP用户数量，通过已有粉丝数量进行拉新裂变转化。商家商品列表等。

拉新：

通过推荐码或者专属链接推广新用户下载APP并浏览商品，推广者每日可获得300金币，被推广者浏览商品越多，并持续打卡，推广者头三天每日可获得300金币，连续打卡7天可获得双倍金币。

促活：

前期预热：

假设有20万推广经费，前期酝酿通过用户每日完整浏览商品的数量转化为金币。前期需要建立浏览商品的连续性，每日打卡，连续打卡获得多倍奖励。

活动当天：

将金币转化为优惠券，或部分提现，在节假日使用，反向刺激消费下单。