手机行业见解

oppo

不知道什么时候开始，明星代言手机开始流行，大行其道。也许是受了oppo.和vivo的刺激，总之，流行开来。

既然说到了明星代言手机，我这里就来分析一个成功典型.oppo

oppo手机近几年在明星上花的钱估计应该有9位数了，且请的皆是清一色的当红小生，花瓶美女，一句话，全是偶像派。我们再看看oppo手机购买人群，是女生，且是小女生，年龄段在16到30岁，这个人群正是消费高峰年龄，且，这个年龄段的女生百分之九十吧，都是脑子里存在幻想的，少女情怀总是诗就是对这个幻想的最好注解。还有这个年龄段的女生，对于配置是不在乎的，就像她们不在乎那些李易峰，杨幂那样的，不在乎他们是否浮夸，是否敬业，是否演技好，是否拍好片，这些不在乎。她们在乎的是外观，是拍照，这些偶像派全都具备。很难想象oppo请了梅西代言，效果是怎么样的。oppo在迎合那些小女生的世界观，中国社会的浮躁，我认为相当一部分就是oppo手机带来的，我真不明白，oppo既然明白少女情怀总是诗，为什么不往好的方面引领？少女情怀总是诗，说到底说的是对爱情的期待，请那些明星代言，费钱，费老鼻子钱，而且那些明星除了脸之外，我想不出他们还有什么别的可以往外露。为什么不从爱情本身下手呢？给自己的品牌加上一个爱情的底色，一个爱情故事，别的不说，就是每年的广告费也会省下不少，还有，那些明星会出轨，会吸毒。爱情故事会吗？一个故事除了包装需要钱，其他的费用很少，看，年年请代言人，还不止一个。而且一个有底蕴的爱情故事相比一个个明星在哪里搔首弄姿要好太多。不过，有一点是值得赞扬的那就是oppo懂得拿手机产品和价值观做等号，虽说谄媚，可是获得了市场份额。但是我真心希望，改一改到处请明星代言的习惯，尝试下爱情故事。还有一个问题，oppo用户有一个和小米用户有两个标签，小米是屌丝，oppo是厂妹，都是不太好的标签，一旦有厂商推出爱情手机，并且很好的融合的话，oppo手机人们那些用户会迅速的抛弃oppo，那个时候在想挽回？那就太难了！

oppo手机最成功的就是充分研究了消费群体，知道她们所需。还有他们数量庞大的线下店，这个线下店为什么会这么多？因为他们的消费群体是女孩，她们喜欢逛街，为什么在三四五线城市，是因为他们太梦幻，爱幻想，精英阶层对oppo的营销嗤之以鼻，而精英阶层多在一二线城市。为什么oppo手机销量这么多，除了女生，更多的是对品牌不感冒的人，oppo手机预留给手机销售商的利润足，同样卖手机的，她们首先推荐的是oopo.vivo.第一推荐。为什么华为手机，给运营商那么多钱，运营商却只给了华为很少的资源呢？是因为那群对品牌不太感冒的人，对价格也敏感，华为手机偏贵，她们认为不划算，荣耀主要是在网上销售。不过，随着小米，荣耀，越来越多的手机厂商进入线下，那群对品牌无所谓的人，就会有更多选择，会伤害到oppo的销量。还有oppo数量庞大的促销队伍，真服了oppo，硬是把面对面的营销，给弄成了点对点的销售，效果虽好，成本太高，还有如此大的队伍，也难以管理，一旦市场风云突变，隐患很大。我还是推崇精兵战术，少儿精，只要品牌硬了，对消费者有吸引力，再加上给卖手机店的店，留够足够的利润，一个精兵服务一片区域，够了。