“打开思维的锁”之：为什么90%的人会对百万“年薪”说不
01
朋友的表姐，总抱怨近年来服装店的客流越来越少，每月利润就剩那么2000-3000块。她说19年准备不干了，弄个网约车开开养家糊口好了。
朋友建议表姐将实体生意往网络渠道转型。
我也认为表姐有不错的货源、稳定的供应商，从微商介入，做好了财富指数绝对逆袭。
可表姐说，“不行，我做不了”。
朋友跟她讲，线上线下空间这么大，找到目标客户群体，不比开网约车难。
我也跟她讲，几个关系不错的服装微商店主，可以推荐给她，模仿复制即可。
可表姐还是说，“不行，我做不了”。
表姐的行为在心里学上可以描述为：
由于认知局限而随意否定生活新的可能性，这种否定很容易导致他们错失财富增长的机会。
那么，什么是随意否定呢？
如果仔细观察，你会发现生活中有相当一部分人，总是能够在不加思索随心所欲的情况下脱口而出“不行”、“赚不到”、“完不成”、“做不了”这类否定性词语。
这部分人，在面对困难和挑战时，选择的总是逃避；在面对机遇和变革时，选择的又是固步自封。
斯坦福大学行为心理学教授、美国艺术与科学院院士，卡罗尔•德韦克在《终身成长》一书中，将这类人定义为固定型思维模式的人。
02
生活中的大部分人，或多或少都具有一部分固定型思维模式的倾向。
朋友创业机会入伙，say no；
部门核心岗位竞聘，say no；
业务前线临时支援，say no；
客户需求长期出差，say no；
只有当眼睁睁的看着昔日哥们儿摇身一变成为大老板啦，曾经平级嘻嘻哈哈的同事，有的年薪百万，有的升职加薪，有的成功跳槽，才悔不当初；曾经拒绝的原来是一扇通向百万收入的财富之门。
固定型思维模式，很容易成为阻碍人们发展或者走向成功的绊脚石。
前同事老公，在上海一家民企做了7年财务经理。
7年前月薪5000，7年后月薪……还是5000。
同事每每劝他跳槽，他都说“不行，财务做久了，表达能力有限，面试通不过”。
一个朋友，在一家很牛逼的跨国公司做IT经理。
同学喊他出来一起创业，做智能语音软件。
他跟我说，看了篇文章，叫《离开了平台，你其实什么都不是》，感触很深。
于是，回复同学，“算了，我还是不加入了”。
那段时间，我自己的职业发展也陷入瓶颈。
不甘心在大平台做一颗没有灵魂的螺丝钉，但也不敢轻易离开。
一度以为，提高能力视野情商，便可解决问题。
大大小小的课没少上，可最终发现事实还是事实，困惑还是困惑。
03
直到有一天，我的好朋友，前《哈佛商业评论》组织发展高级顾问Kimi Lee让我
知道了一个全新的概念，变革免疫。
哈佛大学教授罗伯特•凯根和丽莎•拉斯考•拉海指出：人在思维意识层面存在着一个自我保护系统，它会阻碍人们改变既有行为；这种内在的阻碍被称为“变革免疫力”。
变革免疫，根据以往经验保护原有的状态；在一层不变的环境下，无可厚非。
可是，当外界环境变了，需要人们随之转换才能活的更好时，它就成了阻止人们积极进取的障碍。
害怕和恐惧导致人们情不自禁的说“不”，最终错失财富增长和事业成功的机会。
可以说，“变革免疫”是隐藏在固定型思维模式下的底层原因。
如果要突破固定型思维的枷锁，就要学会“破除变革免疫”。
04
那么，怎么破除呢？
按照凯根教授和拉海教授有关“破除变革免疫”的方法，我和IT经理朋友，做了下尝试。
我们绘制并梳理了4列免疫X光片：
免疫X光片1: 你的个人目标是什么？
通过事业成功实现财富自由
同时赢得更多尊重
免疫X光片2: 你平时的哪些行为阻碍了目标的实现？
每天大量时间和精力消耗在办公室里
职场收入是相对固定均衡的数值
阻碍了财富自由目标的实现
免疫X光片3: 哪些担忧促使你做出了阻碍目标实现的行为？
要胜任并超越当前工作的岗位需求
担忧由于不胜任会失去当前工作岗位
免疫X光片4: 担忧的重大假设（内在原因）是什么？
担忧失去当前工作就不能实现目标
通过这组光片，我们定位到了自己内心真正的恐惧是什么。有意思的是，最终我们竟发现我们的假设（恐惧）是根本不成立的。离开了当前工作，我们还可以找其他的工作啊，我们还可以自己创业啊。
我们具那么多年的实战经验，有过那么多个成功案例，这些年把加过班儿堆砌在自己的项目上，说不定早就实现财富自由的目标了呢。
所以我们认为，是时候从目前所处阶段去开启另一个更高级别的发展轨迹了。
IT经理朋友从公司辞了职，加入同学的创业项目；据说他们公司今年6月份，拿到了1000万美金的天使投资。
我真的好想找律师问问，能不能追溯回一笔咨询费；毕竟当时没有我的帮助，他就破除不了变革免疫；破除不了变革免疫，就加入不了同学的项目；加入不了同学的项目，就拿不到天使投资；拿不到天使投资……
好吧，我承认我想多啦，你们敲醒我吧
至于我呢，真的逊多啦
如果不是最近受到触动，这些糗事都不好意思提。
当时做完测评，心情很激动，表示也要辞职做另外一个朋友的合作人，一起打造中国最牛逼的咨询公司
可是，可是第二天我就反悔啦
没过多久我还跳了个槽，升了个职。
不过，我的反悔并不是纯粹的变革免疫作祟；咨询不同于其他行业，如果知识储备没到位，是无法应对一个全新领域的挑战的。
所以，那1-2年我利用业余时间帮合作人做项目，积累实战经验同时恶补理论知识，实现了一个从“转变”到“改变”的完美过渡。
当得知“破除变革免疫”的工具和方法，为美国中央情报局和麦肯锡咨询公司服务过的时候，我特意约了同事和老公，希望能引导他们受一些启发，改变现状。
当我和同事看到测评结果的时候，却发现假设（恐惧）是成立的。
同事老公的免疫X光片显示如下：
免疫X光片1: 你的个人目标是什么？
月薪15000
免疫X光片2: 你平时的哪些行为阻碍了目标的实现？
在月薪5000的岗位工作了7年
老板不给加薪也没有换新工作
免疫X光片3: 哪些担忧促使你做出了阻碍目标实现的行为？
担心面试通不过找不到新的工作
免疫X光片4: 担忧的重大假设（内在原因）是什么？
自己表达能力有限
除了财务不擅长交流，不敢面试
同事老公财务工作能力十分优秀，但却的确不擅长沟通。
那么解决问题的核心就在于如何把他的财务工作能力展现给面试官看。
我和同事帮他梳理了一版面试问题集，从HR的常规提问到财务总监的业务细节验证，全部涵盖。
之后让他自己整理每个问题的回答。
同事每天陪他模拟演练面试过程。
3个月后，他跳槽到一家审计公司，月薪12000，奖金另计。
8个月后，他的客户把他挖走，年薪28万。
据说今年他跳到了一家年薪50万的上市公司，还报了注册会计师的培训班，准备3年内拿下注会证书，然后冲刺百万年薪。
所谓 —— 认知决定苦乐，思维决定贫富；
成年人的世界，正确的思维方式，比盲目的忙碌和努力更重要。
所谓的 “年薪”，百万也好，十万也罢，开启梦想的钥匙均在你的手里。
如何把握时机，有时候也取决于一路上你行过的桥和遇到的人。
关注“荔枝微说”，2年后，当你回头想想，你会发现这是你曾经做出的最棒的选择。
我写这篇文章，是因为和朋友打了个赌。
我说我可以改变表姐，她说如果能做到，就负责我一个月午餐
但是当我翻出ITC（破除变革免疫）工具时，我就懵逼了
一个处处说“不”的人，我不认为自己有能力让她做完测评！
嘿嘿，不过我想了个办法，我可以让她读完这篇文章呀。
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