那些年被坑过的人情单！

昨天，和一位客户（宝妈）聊天，关于5岁女儿的保险保障，以及评估下以前买的保险。

本来很正常的聊天过程，却给了我一个触不及防。

说真的，看到这段话时，骨子里感性的我，内心五味杂尘，脑海中当即蹦出几个字，可悲的人情单！

有些老铁应该知道，申请退保的资格人是投保人，如果被保险人申请办理退保，须取得投保人书面同意。

显然这位宝妈没权利退保，这是理性上的无奈；碍于人情不能退保，这是感性上的无奈。

但是，这位宝妈还是很理智的，起码比她老公理性。

在前期几次聊天的过程中，这位宝妈给我的印象很好，有一定的保险基础和保险意识。

但是跳出保险这个话题，天平的一端是所谓的人情维系，另一端是对孩子的爱与责任，我觉得这位宝妈的天平被迫失衡了。

我并不是鼓动买了保险的人想着如何去退保，别带偏了，今天怼的是人情单，不是针对人，只是就事论事，就现象论现象。

因为人情而买保险的现象，生活中甚是普遍，或许是人在江湖，身不由己；或许是家家有本难念的经，就比如这位宝妈。

但是换个角度看，人情维系和孩子保障之间，孰轻孰重，这个道理还用想吗？

人情单背后往往只有人情，是否有专业的需求分析，是否有全面的家庭考量，你有去想过吗？

况且，有时候所谓的“人情”真的靠谱吗？就像我的这位客户，当年卖给她保险的业务员是家里人的朋友的朋友……

说真的，我看不出这层关系中人情在哪，也许我还小，也许我没有你们自认的老练。

人情单往往是为了“情”买单，而买的单大多不是自己需要的，更多的是为了帮朋友。大部分人情单都是一而再再而三地要求对方买，单方面的吸血，结果不言而喻。

生活中与这位客户经历相似的人很多，因为碍于面子，给那些做保险代理人的朋友带去了无数温暖与支持。

现在回想，有没有想抽自己几个巴掌的，用句上海话讲：侬脑子瓦特了吧（脑子进水……）

玩笑归玩笑，但是道理很简单。

由于客户不清楚自己买的什么保障？也不知道自己是不是需要这份保障？最后导致的结果就是“退保率”居高不下，不仅保障没做好，朋友之间估计也是凉凉了！

即使凉凉，我也希望准备配置保险的人，在未来面对人情单时，谨记两点：你可以不知道自己需要什么保障，但是你要清楚不需要什么保障；果断撕烂所谓人情的遮羞布。

前者说明你走向了正确的方向，后者说明你看透了“面子”的本质。

就保险这件事来说，你是花钱买保障的，这种保障是长期的，是决定你将来的风险承受能力的，跟到饭店吃完饭，拍拍屁股，付账完事，不一样。

钱从你的口袋出去，咱们能不能上点心，起码知道自己买的什么吧。不至于多少年后，出现了风险，正当你暗喜多亏朋友推荐了保险时，才发现有点不对劲。

1，买了很多保险，但是买的保险驴唇不对马嘴，比如买了很多理财型的保险，但是重大疾病保险、医疗保险、包括意外保障类的保险却没有买。

2，有些人认为，好的保险产品是万能的，一张保险走天下，结果到了理赔的时候发现原来买的保险不管这个事。

3，有的人家庭收入很高，但是买的保险保额只有10万，20万，不知道是不是给个面子而已，还真有这种人。

4，很多家庭给孩子都买了保险，唯独没有买给自己。身为家庭顶梁柱的你们，不知道父母才是孩子最大的保险吗？

正所谓一个巴掌拍不响，出现上述这些情况，也反映了当今很多人的保险意识，保险认知仍旧停留在过去的经验，真的是看不到，不想看，看不起。

但是你怎么玩弄保险，将来保险也会玩弄你，而一切的源头是当初自己的随意，我们对于升值加薪这样的事甚是上心，但是对待保险，却一概而过。

但愿各位遇到人情单的时候，仔细考量，因为感情归感情，买卖归买卖！

希望你将来有保障需求时，首先想到的是专业和靠谱，而不是人情！