读定位读后感

1.定位是一种概念，如何定位你的产品，你的人，如何让客户在心智中就把你的产品，你的公司放在第一位，定位就是要做这样的事情。而且定位要持续不断的做，找准你的特征，简单，大道至简，问题解决后你会发现它其实很简单。

2.不管是做销售，还是做别的，你必须要有自己的定位和立场，要想在竞争中胜出，你必须走出去，广交朋友，抓住一定的市场，试图取悦所有人只会置你于死地。

3.找准自己的定位，打动客户，你才可能成功。任何一件值得做的事，都值得你去犯错，如果它不值得做，那你根本也不必去做，另一方面，如果一件事值得做，而你又想等到自己可以做的尽善尽美的时候再开始，你不断推迟，这样你就可能永远都不会开始了。

4.选择一个有好的发展前景的公司，选择一个走向成功的老板，与朋友之间保持联系。建立成功定位的秘诀是保持平衡独特的定位和广大的受众群体。

5.我们的目标客户群体在定位上要有别于我们的其他单位，小微客户就是那些经营不是很大，用自己的辛苦劳动来谋生的营生，没有报表，没有合适的抵押物，没有账本，就是这样一批需要资金的客户，他们可能是需要购买原材料，交租金，装修，买房子，买车，买家电等等，有了明确的定位，再加上我们不断的宣传，还得有一个响亮的名字才能在客户心智中占据一定的位置，我们才可能推的出去我们的产品，我们的客户经理，我们的单位。