《创意电商标题与营销策划》（65/300）

【阅读日期】

20210527

【介绍】

《创意的电商标题与营销策划》这本书有李贝林编著。

【分类】

电商营销

【推荐指数】

7

【简评】

这本书用实际纪录证明：创造力和策划力决定电商营销的成败。

要想打开一个宽阔的领域，直击消费痛点，打通营销脉络，首先要从一个精准的策划开始。

当下，电商行业高手如云竞争非常激烈，人人都想脱颖而出，成为下一个爆款的制造者，要想打造爆款，电商文案和营销策划，在其中起着非常关键的作用，一个充满创意的电商标题、一个让人去卖沸腾的营销活动，总是能抓住买家的眼球，刺激买家主动下单。

非常值得电商经营者甚至是小白一看。

【内容学习九宫格】

1、好的电商标题有多重要？

（电商标题=大流量、高排名）

好的标题，就是一个醒目的广告牌。所有的卖点、消费者的痛点，以及着眼点，都必须要融入到标题之中。

2、关键词

（要想锁定精准的标题，首先就是锁定关键词。）

关键词分类：

一：广义词，又叫大词；

二：长尾词，又叫精准词；

三：热门词，是指搜索量特别大，非常有竞争力的新兴词汇。

3、如何找到优质关键词？

一，参考直通车系统的建议。

二，搜索框推荐的关键词

4、提炼卖点，打造吸金详情页。

产品的卖点是我们营销策划中最为主推的部分，我们需要了解大众心理并用产品的卖点，尽可能迎合消费者。

5、价格

我们要尽量去避免打价格战，尽量选择物超所值的产品。也就是要想办法给产品增加附加值。

几种技巧：

一，饥饿营销

二，价值理念的传递。

三，价值谈判

四， 让消费者感觉物超所值

五，打爆款

6、什么样的电商营销模式，能让产品迅速地火起来？

一、深度挖掘用户需求

二、投其所好

三、优质的售后服务

四、快速进入粉丝经济时代

7、电商从业者应具备哪些营销思维呢？

爆款思维

用户思维

免费思维

大数据思维

口碑思维

痛点思维

跨界思维

整合思维

8、感性消费和理性消费

感性消费，是一种情绪，它是一种基于个人感性认识的一种消费形式，这一类的消费者一般是一个人爱好兴趣作为购买的标准。

理性消费，是指消费者利用其它消费者的产品信息做参考，他们会更多的依赖于自己对产品的评价专家的认定来自于其他消费者的评价。

9、电商营销中需要协调哪些？

一、锁定目标人群

二、重视每一个反馈

三、勇敢突破瓶颈。

【践行】

1、关键词搜索

2、关注用户痛点，善于应用痛点思维