买房（十三）

离跟业主面谈只有一天时间了，我心里直发虚，砍价我确实没有什么经验和技巧，老公这方面更是不行，他让我主谈，自己敲敲边鼓就行了。

好在有了突破口，也就是说规划的学校有变，我打算以此为借口先和中介聊聊，试试能不能探出些有用的信息。

中介一听我问到了规划学校有没有变化的事儿，她第一反映是我们对买这套房子还有些犹豫，就想极力说服我。先说她从来没听说过有这回事儿，又说政府规划不会轻易改变，让我向官方再打听打听，她也会帮我打听，还分析了如果改变规划的几种可能，与我们分析的基本一致。

我一听，有戏，就继续找借口聊。

我又说离该小区一条高速路之隔的某小区精装现房如何如何，某小区毛坏现房如何如何。她一听，觉得我犹豫的原因是又看上了新开盘的楼盘，就又给我分析了这些楼盘所在位置的劣势，与我们的看法还是基本一致。

嗯，还得继续聊。

我说现在装修房子多么不容易，人工费、材料费如何高等等，并流露出了想买精装房的想法。其实，我说的也是实话，按照我的打算，就是买装好的，省事儿。只是女儿看不上人家的装修，非要自己装，我才没有坚持。这个中介觉得我们还有其它待选目标，现在正犹豫不决，她这次没有接着我的话茬说装修和毛坯如何，而是直接说关键是看房子的性价比咋样。

对，性价比，她这下可算点到正题了，我就顺着她的话说起了性价比。

我说现在所有的新楼盘都在搞促销，优惠幅度很大，性价比很高，如果这套二手房不再降一降价格，就没有性价比而言了。她听后，就不假思索地表示价格还能谈，问我这边心里价位是多少。

这下把我给问住了。对我们而言，自然是降得越多越好了，心里价位还真没有。不过我们老俩口和女儿都认为只要降个5万8万，还是能接受的。

我吞吞吐吐的也说不出个具体数，就直接问她业主的心里价位是多少。她说不知道我们这边的心里价位，她就没法给业主谈价格。

我一听，长吁了一口气，原来不用我们谈价格，是她们中介谈啊！这下我立马轻松了不少。

于是，我试探性地说，如果业主心里预期太高，就是你们谈也降不了多少吧？她说不会，价格肯定美丽。

我一听这话，就知道她一定是掌握了业主的底价。否则，像她这样稳重的人，不可能用这么肯定的语气说话。

但是怎么才能套出来这个底价呢？

（待续）