小波读华与华五年计划【16】2023-08-24

第二章  第1年　超级符号　持续改善

五　模块4：年度传播策略及广告创意

1、事物的规律是集中优势兵力打歼灭战，用最少的动作，最好是只用一个动作就解决问题。我们并不是要用所有营销传播工具形成交响乐，而是选择适合自己的方式，用最少的动作一次解决让顾客向我购买以及让顾客替我传播两大问题。

反思：

事物的规律是集中优势兵力打歼灭战，资源在任何时候都是稀缺的，不能在资源较多的情况进行广撒网，对市场形成交响乐的印象。倒不如在有效，适合自己的方式，在产出较高的渠道，涓涓细流给品牌不断带来资产积累。那么做折价销售？或者推出低价试用装，这也算是在做品牌推广，因为它符合传美名和购买两个要素。

启示：

动作是越有效约好，不是越多越好，怎么思考有效才是一个咨询工作者核心课题。

2、总结一下年度关键营销传播的三大原则。第一，一以贯之，长期积累。第二，减少动作，只把那关键动作不断重复。第三，单独起效，不是整合生效。

反思：

积累才能在消费者的心中不断加深印象，并且因为熟悉感，带来信任，从而促进交易。减少动作，也就是减少浪费，能够更有效率，做的更好更快，从而在这部分建立起优势，别人看得懂但模仿不了。每一个板块都是一个独立的系统，包括一张海报、有一个广告片，并不是要配合才能促进销售、传我美名。

启示：营销的每一个板块都是独立成为一个系统，为最终目的提供价值，但也归属于一个大系统。

3、超级符号是使用人类文化的预制件进行编织。这些预制件反映在图形上，是母体元素、超级符号；而在词语上，就是母体词组

反思：

超级符号是一种思想，是在人类共有习惯、认知中的预制件进行编辑。所以在一篇文章命名，一个画面制作，一首广告歌曲都需要找到文化母体，提升其作品的影响力。

启示：特别要关注的是词语上的母体词组，比如：蜜雪冰城，甜蜜蜜。

第二章：华与华第一年阅读小结

第一年围绕两个核心课题“超级符号、持续改善”。运用超级符号的思想在品牌三角性的框架之下，进行品牌体系的搭建，这里包括：话语体系、产品体系、符号体系。话语体系是品牌最重要最核心的构建，这里面又包括：事业理论（社会问题、使命、战略、独特运营体系）、产品科学、品牌话语、企业文化，企业的意识形态决定了企业要做怎样的事情、以及要树立怎样的品牌形象。持续改善是企业文化的革命，是每个人素质和意识、习惯的革命。这是企业文化软实力的构建，也就是通过学习和培训，提升企业自身经营管理效率。在我的理解中，超级符号更多的体系在企业的产品与服务的目的上，也是在构建价值创造这个系统之中。而持续改善是在企业自身的经营活动，建立其一套高效的独特的经营活动，以至于形成壁垒，建立总成本更低为目标。