随时随地，想用就用？可能是最糟糕的写法。| 读书笔记005

书籍：《爆款文案》

——使用场景

作者：关键明

1.顾客总有各种理由拒绝你。当你的产品有多种用途时，文案写“随时随地，想用就用”是个糟糕的想法。

2.当营销人说“随时都可以用”的时候，实际是把这一题踢给了读者。读者才懒得认真想呢！

3.绝大多数人都是慵懒、休闲地浏览着广告，如果一个产品让他们有疑惑，很简单，关闭广告就好了。

4.你应该把他使用产品的场景一、场景二、场景三……设计好，让读者想象到一天下来，这样打动他的概率就大大增加了。

5.问：如何想出那么多使用场景？
答：洞察目标顾客一天的常见行情。他总会固定地去某些地方，做某些事，产生某些需求，我们仔细观察：哪些场景下，他需要我们的产品？

6.工作日，周末，年假，节庆，观察你的产品能植入哪些场景里，让他的生活更美好。把他们描述出来，去打动你的读者。

7️. “多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！

8.想出场景的好方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。

9.在工作日和节假日期，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入去，运用多场景文案激发顾客购买欲。