爆品战略

2020.7.24-26公司组织了为期三天的金错刀老师的爆品战略培训，收获满满，这是一场思维的改变，重新瓦解思路，越学越觉得自己的无知，一切从用户体验，为更好的更精准的产品而出发。

课程一共有四大模块

第一模块：爆品战略：互联网级倍增之道

第二模块：痛点法则：一级痛点落地

第三模块：尖叫点法则：爆品研发落地

第四模块：爆点法则：流量池引爆落地

第一模块：爆品战略：互联网级倍增之道

以用户为中心的微创新，让客户惊喜和感动，在1厘米宽的地方做出1公里深，打造极致差异化产品，从而通过用户口碑引爆市场的一套策略方法，包含用户，产品，营销的整套组合策略。

趋势1：流量黑暗森林

传统吸客是光明森林，互联网吸客是黑暗森林，爆品就是黑暗森林的一朵大烟花！

趋势2：传统广告失效

趋势3：品类大洗牌

技术爆炸引发行业性质变，导致品类大洗牌：用户行为的质变，产品的质变！

爆品研发的“金三角法则”

1.痛点法则——如何找到用户的一级痛点

2.爆点法则——如何用互联网方式引爆营销

3.尖叫点法则——如何让产品超越用户预期

案例：小米的这三个法则做的最到位，华为学习能力强，无节操学习，出的《华为终端战略》一书，贴身肉搏。

价值锚：用户理性决策的强价值锚点

心理学上有个词汇叫沉锚效应，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。爆品价值锚就是最直接可感知的强价值点。

第二模块：痛点法则：一级痛点落地，如何找到用户的一级痛点

用产品定义天下，就是爆品价值锚的实现路径。

痛点法则一：定风口品类

大多数中国人都很痛的需求点，其中包括又肥又大的品类，高频消费的品类，标准化品类。

案例：旅拍：百分百客片说话。

痛点法则二：定用户画像

这也是爆品的重武器。包括核心用户数据，核心消费使用场景，核心购买理由。

案例：小米用户，不是找10000个普通用户，而是锁定100个发烧用户。粉丝参与一级痛点挖掘体系。

痛点法则三：定一级痛点！

不是二级，三级，四级，五级痛点。把用户的隐性需求变成显性需求，把显性需求变成生死需求，一级痛点隐藏很深，史玉柱，马化腾就是一级痛点的高手，一遍一遍的从头玩儿。

一级痛点里又包含了，贪：性价比，嗔：逼格力，痴：有逼格的性价比

第三模块：尖叫点法则：爆品研发落地，互联网级倍增的产品方法论，也是用户的购买证据

尖叫点法则一——撕逼对象

选对PK对象，找领先对象痛点，贴身PK。小胜靠朋友，大胜靠对手。

尖叫点法则二——产品流量

如何用产品流量打动用户，宜家做的最好，一元冰激凌引流量。

产品流量有个最大的陷阱，没有核心用户的转化。

案例：母婴行业对玩具行业流量冲击最大，母婴行业用棉柔巾做流量产品，从而对核心用户转化，在母婴店同样也能买到玩具。

案例包头达丽雅商厦：线下设计流量产品——羊毛产品，做大衣节引流量，45天，15万人参与，其实赚钱的是羽绒服。

尖叫点法则三——尖叫点口碑

口碑只跟一个事情有关：复购率，其中尖叫口碑包括可感知硬体验，可识别差异化，可跑分。

案例：凡客衬衫：和日本吉国武衬衫大师合作，129一件，一天1万件，在一个关键点上做过头，不是做合适，是做的过头。

第四模块：爆点法则：流量池引爆落地

爆点法则一——内容引爆

内容引爆包含：超级人格体，超级内容，超级种草。一切营销皆人格。

案例：铜师傅的内容营销：铜木主义

爆点法则二——粉丝引爆

用户消费理念的变化，从以前的功能式到——品牌式到——体验式到现在的参与式。

案例：小米的粉丝金字塔

粉丝裂变的三种策略：建立流量池，开好一个发布会，社交裂变模式。

案例：抖音上粉丝众多的号。

爆点法则三——事件引爆

事件引爆包括：借势活动，抢第一，撕逼引爆。其中最重要是撕逼引爆。还有爆点营销的三个法则：内容营销，社交裂变，事件引爆。

案例：京东撕淘宝，小米撕海信：薄，直击对手软肋。

最后送大家一个爆品打造小公式：

1.寻找市场机会+

2.分析友商弱点，找准痛点+

3.琢磨自己的优势，扬长避短+

4.细心打磨产品+

5.拍一只视频+

6.写一段软文+

7.找一个首发渠道+

8.确定广告投放渠道+

9.找一些种子粉开始预热+