押宝流浪地球，成为股市赢家，马云的阿里影业到底是怎么炼成的？

春节档无疑是中国电影的狂欢季，多个超级大片在贺岁档轮番上演，过年看电影一时间竟然成为中国人的新时尚新潮流，在过年电影当中最让人意料不到的当属《流浪地球》，这部硬核硬科幻电影竟然力挫《疯狂的外星人》《飞驰人生》《新喜剧之王》等大片成为票房第一黑马，但是《流浪地球》的成功背后不仅是郭帆、吴京的成功，更有一家让人意想不到的电影公司阿里巴巴影业集团，让很多人不禁疑惑，马云看来不仅电商、金融做得好，连做电影也有一套？

一、流浪地球背后的资本力量：阿里

《流浪地球》的爆火相信出乎所有人的意料，毕竟在春节档这个中国人的传统贺岁档都是喜剧电影的天下，一方面，在春节档严肃题材的电影一般都难以讨巧，更何况还是一部科幻灾难片，硬核的科幻本质让《流浪地球》在上映之前实在让人怀疑。另一方面，预售的时候《流浪地球》的排名实在不高，甚至于上映的第一天也仅仅位列票房榜第四，再加上中国人拍科幻片几乎没有一个成功的记录，前面无数拼命砸钱的电影都不行，资金短缺的《流浪地球》真的能行吗？

然而，凭借中国首位雨果奖获得者刘慈欣的超级脑洞以及郭帆、吴京等人不惜一切代价精益求精的雕琢，《流浪地球》上映的第二天就实现了逆袭，春节档鸣锣72小时之后，伴随着“远远超出预期”“中国终于有了自己的科幻片”“看哭了”等难掩激动的网友评价，该片便攀升至票房榜第一位，从此之后，冠军地位便再难以被撼动。截至10日晚10点，根据猫眼专业版的统计，该片总票房已达20.02亿元，最终票房可能高达51.47亿元。

2月11日，IMAX中国控股有限公司宣布，《流浪地球》在IMAX影院收获票房1.85亿人民币（2760万美元），一举超越《寻龙诀》登顶IMAX国产片历史最高票房。IMAX在该片总票房占比超过9%。同时，该片也超越《复仇者联盟3》，创下IMAX开画首周最高纪录以及国产片最高单日和最佳三日票房等纪录。

在《流浪地球》硬核科幻的成功背后，有一个资本巨鳄的身影缓缓浮现，这就是马云的阿里巴巴影业集团（下文简称阿里影业），《流浪地球》导演郭帆在社交媒体上谈到该片时，直接转发了阿里影业的官微和淘票票海报。这部由“阿里影业联合出品、淘票票联合发行”的影片，也无疑是阿里影业在今年春节档中最成功的投资。除此之外，阿里影业还拿下了《飞驰人生》《小猪佩奇过大年》等5部春节档热门电影，以至于2月11日开盘第一天，阿里影业放量涨2.76%，报1.49港元，最新总市值380亿，全天振幅9.65%，拿下了开门红。

这让人不禁疑惑，马云做电影究竟是怎么做对的？阿里影业是怎么实现自己的跨界的？

二、阿里影业究竟做对了什么？

作为中国互联网的两大巨头之一，阿里巴巴的成功自不必说，无论是在电子商务领域的独占鳌头，还是互联网金融领域的一骑绝尘，我们都可以说这是互联网相关领域的成功，这样的成功其实并不让人意外，然而电影产业对于阿里来说可谓是彻彻底底的跨界，这也导致阿里下定决心做大文娱之后，很多人深深的怀疑。

2014年6月，阿里巴巴收购港股上市公司“文化中国”并更名为“阿里影业”，根据启信宝的数据，北京阿里淘影视文化有限公司是阿里影业的母公司，逍遥子张勇为其实际控制人，由现任掌门人逍遥子直接控制，可见阿里对于影业的重视，当然阿里影业也没给马云丢脸，在2015、2016一直被业界质疑之后，阿里影业终于在2018年实现了翻身，《红海行动》《我不是药神》《西虹市首富》《无双》一连串的超级票房收割者的背后都有阿里影业的影子，2019年年初更是以《流浪地球》领衔拿下了春节档的成绩，那么马云到底是怎么做到的？阿里影业又做对了什么？

我们仔细研究阿里影业的发展历程，发现了一些脉络可供参考：

首先，不做影业做票务。对于一家互联网公司，如果一上来就做自己并不擅长的电影产业的话，在中国电影产业竞争激烈的红海当中，无论是面对万达、光线、华谊、博纳哪一家，阿里其实都没有优势，贸然进军反而有可能面对几大巨头的围剿，所以阿里采用了一个相对比较委婉的进军方式，这就是从票务入手，由于拥有互联网先天的优势基因，再加上淘宝、支付宝等等超级流量终端的鼎力支持，淘票票在市场竞争当中和猫眼可谓是平分秋色，成功地占据了互联网最大的优势所在C端。正由于强大的C端优势，让阿里影业可以挟用户以令诸侯，2018年4月，淘票票宣布要成为中国最大的用户观影决策平台，淘票票也自然而然地成为了阿里影业站稳脚跟的第一张牌。

其次，阿里全家桶的阵营优势。相比于各家电影产业巨头相对单一的产业结构，阿里影业可谓是“打虎亲兄弟，上阵父子兵”，可能一个阵地不是这些影视巨头的对手，但是中国人有句古话叫做“双拳难敌四手，好汉架不住人多”，阿里影业每场电影都是阿里巴巴、支付宝、淘宝、优酷、淘票票、菜鸟网络、阿里云云栖社区、高德地图等阿里全家桶的轮番上阵，只要消费者打开任何一个阿里系的APP基本上是铺天盖地全面围堵，2018年阿里更是推出了所谓一站式宣发平台“灯塔”，我们姑且不说这样的宣传会不会引发消费者的反感，但是即使是类似于“黄金搭档”式的反感，也是成功的营销，所以阿里“灯塔”你再不喜欢也没办法杜绝他对你的影响。再加上大数据对用户喜好的分析，这种全家桶式的推广实在是防不胜防，这就是阿里影业的第二张牌。

第三，内容为王的IP打造。也许电影产业从来都不缺乏明星，但是明星不一定是IP，也许某些爆火的明星不一定能带来超级的流量，而阿里的玩法则是玩的就是IP，要的就是流量，阿里影业在2016年做出了阿里鱼为IP方、品牌方提供在线授权，在2019年春节之前一个“啥是佩奇”的超级宣传，瞬间刷遍网络，在给所有人带来感动的同时，背后就是阿里影业强大的IP打造能力，阿里影业成功地将小猪佩奇这个卡通猪IP打造成为了猪年春节最火的IP形象，除此之外，像皮卡丘、旅行青蛙等等知名IP都在阿里的手中。互联网时代，有IP就会有流量，这就是阿里影业的背后逻辑。

第四，内涵不够钱来凑。对于电影业来说，需要相当长时间的积累才能有足够的产业内涵，这个深度也许不是短时间内可以积累起来的，不过对于阿里来说好像并不是问题，毕竟有钱还是相当有用的，阿里采用了各种金钱攻势，阿里影业先后投资了华谊、光线和博纳，并在2018年2月与万达签署战略合作协议，以46.8亿人民币收购万达电影12.77%的股份。至此，阿里实现了入股中国电影行业前四大影视制作公司的战略布局，分别成为了这四家的第二大股东或者重要股东。再加上通过影视娱乐投资平台娱乐宝的优势，借助互联网的金融高流动性，让影视产业的票房回款时间大幅度减少，甚至于从6个月减少到6天，这样的用金钱阿里完成了第四步。

最后，在互联网、流量、IP、资本的轮番助力之下，阿里影业成功地实现了自己的跨界，这才是马云胆敢做电影的底气所在，只是马云的底气纵观全国似乎能复制的人实在不多。

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