杜晓娉 国贸151 14号 口罩

调查背景 

       杭城渐入秋冬 ，就往年雾霾情况分析，预计口罩销售将迎来新一波热潮，结合各大数据工具就关键词口罩进行数据调查，考证猜想口罩存在商机 正确与否。

 一   关键词 搜索情况

     就淘宝销售口罩为例  通过百度搜索榜可知 ：男女性在生活领域就'淘宝"的搜索率较高 ，持平在第三位。

     就搜索情况可得 若将口罩的网销地点设置在淘宝 将取得较大点击率

图一： 男女性在生活领域各项搜索排行 

二  关键词 “口罩”指数趋势

     利用百度指数平台 输入关键词“口罩”，显而易得 口罩趋势持续走高 在特别是近期冷空气入境 关注度比前段时间明显走高，另比较去年一年指数趋势 以17年为例  十月开始将迎来口罩关注度的高潮 将维持到来年春季。

    因此 ，选择口罩作为销售产品的确存在一定商机。

图二  近七天内 口罩的关注趋势  图三  2017年一年口罩的关注趋势

 三  需求调查

    就如下图四可得 与口罩相关词分类 蒙面 防尘居多  ，因此 可将自家产品制作工艺尽可能做到蒙面防尘 的要求，以满足广大群体的需求。

图四 口罩相关分类

  四  结合时事

      就新闻舆论 百度知道排行等指数表明。近期，口罩关联 杜兰特袁姗姗俩大明星的关注度极高。同时隐含 可将此项作为同款卖点 迎合星迷们的需求。

图五 

   另 ，百度知道 关键词 “口罩” 与口罩正确佩戴方法  PM2.5 等关联较高 ，网店在销售口罩时 可以免费赠送“如何正确佩戴口罩”相关视频或书籍以提高店铺的好感度。

图六 百度知道与关键词“口罩”相关条搜

   五 人群属性

       销售一款产品除了调查产品前景 具体需求 卖点外 受众群体也是非常重要的一项调查指数 。

      通过百度指数 我们可清楚明了 浙江是口罩使用的第五大城市 而北京位于榜首，为了使销售有更大范围的走势 我们可采用针对北京买家运费补贴 返点等举措 ，同时将销售群体主要定在浙江 上海 江苏 这三块离口罩原产地较近的区域以节约运输成本。

图七 口罩使用的地域分布

      如下图八所示 口罩使用的人群年龄分布可知 在口罩使用上 30-39岁为主要群体，因此我们可将口罩的风格定位为简约风 考虑到40-49岁群体为口罩的第二使用群体，在口罩的面料选择上可尽量本着 棉质舒适 与环保。

图八 ：口罩使用的人群年龄分布

六  总结

        综上调查结果显示 在淘宝售卖一款防尘蒙面 全棉质口罩确实存在商机 ，可以结合明星同款 赠送正确佩戴视频为卖点，同时将销售地主要定在江浙沪。