微商品牌运营梁言：读懂这天龙八部，你也是会是一个顶尖的策划人

今天和大家聊聊，如何做好策划这个工作。

说到策划，这个词太耳熟了，小到一场年会需要策划，大到一个品牌需要策划。从文案到海报，到传播到促销，仿佛处处都离不开策划。

究竟什么是策划？又如何能够让自己也成为一个优秀的策划人呢？

今天，给大家分享一下我从多年品牌运营经验中总结出来的，完美策划的天龙八部。

首先咱们弄明白，什么是策划？

百度百科是这么说的：策划是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案。日本策划家和田创认为：策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧，它是一种智慧创造行为；美国哈佛企业管理丛书认为：策划是一种程序，“在本质上是一种运用脑力的理性行为”；更多人说策划是一种对未来采取的行为做决定的准备过程，是一种构思或理性思维程序。一言以蔽之，用大白话来说，策划就有准备有计划的完成一件事。古人云，凡事预则立不预则废，策划，就是做好这个“预”。

在以往众多品牌运营、活动执行中，无论是顶层设计，还是活动落地执行，我们做了很多策划，从中总结出了关键的八步骤，我们称之为策划的“天龙八部”，并且用一个简洁的等式表现出来：策划＝目标＋策略＋方法＋工具＋分工＋标准＋流程＋奖惩 。掌握了这个等式，基本上你就掌握了做好策划的精髓和框架，就能够放之四海而皆准。接下来，我通过三生好棉项目作为案例，给大家拆解这个等式。

微商品牌运营梁言：读懂这天龙八部，你也是会是一个顶尖的策划人

一、目标。

目标，就是你做这个策划所要拿到的结果，后续所有动作都围绕着如何实现目标来开展。目标不是一成不变的，目标可以分为短期目标和长远目标。比如三生好棉现在开始内招，在内招期的目标，是快速招募到100位核心合伙人。围绕这个目标，整个项目组及策划团队开展了一系列的工作。

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二、策略

策略，字面意思指计策；谋略。一般是指：1. 可以实现目标的方案集合；2. 根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法；3. 有斗争艺术，能注意方式方法。在策划中，是统筹整个策划方案能够达到预期效果的战略规划，策略更多是道。举个例子，为什么三生好棉的目标是招募100位合伙人，这个策略，就是一个从0-1的过程，通过小范围针对性的筛选，前期招募100位种子客户，再从这100位进行裂变传播，达到10000，甚至100000。制定了这个策略之后，一切的工作、传播，都围绕着如何影响这100位客户进行。

三、方法

如果说，策略是道，那方法就是术，通过一系列方法去实现我们的目标。不同层面不同阶段，方法也各有不同。三生好棉项目在筹备初期，无论是运营团队，还是意向客户，通过多角度吸引了一批忠实粉丝。比如，罗品牌的私房课，聚集了近20位各行业的操盘手，通过私房课学习的过程，直接应用于三生好棉的项目策划中，既让学员们有了难能宝贵的实操机会，同时也为项目启动积累了宝贵的操盘手团队，所以才有了后来呈现出的，整个微商行业首创的，超豪华联合操盘手团队。

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再比如，为了吸引第一批忠实粉丝，也是核心合伙人，项目负责人组织了一次山东工厂参观活动，带领第一批意向客户实地了解三生好棉从行业供应链顶端，到最牛的生产实力，再到领先棉品行业的高品质产品，妥妥地让这些伙伴路转粉，奠定了项目的坚实基础。

四、工具

古人有云“兵欲善其事，必先利其器”。三生好棉在这一块可谓做到了极致。操盘手团队加班加点，集众家之大成，完成了一套绝对领先于全行业的小棉花培养系统。包括不同行业沟通话术，朋友圈布局，项目讲解，制度讲解，梦想图，成功手册，以及行业首创的新人陪伴营课程。这些强大的工具包，能够哪怕是一个白板新人加入，也能够轻松上手，只需要简单听话照做，就能快速成长为微商大咖。

五、标准

标准就是，一个好的策划方案，一个优秀的策划人，做出来的的方案，只有一个标准，这也是开课猫做任何活动的标准，那就是：无论是谁，无论什么基础的人，拿来即用，用之有效。放到策划方案上，也就是在整个活动执行中，无论哪个环节无论是谁，看到这个方案就知道执行，这就是标准。

六、分工

一个策划方案哪怕再好，最终也要落实到人身上，所以分工也就显得尤为重要。量体裁衣的分工，能够充分调动每个环节每个人的积极性，各个岗位各司其职又相互配合，能够达到1+1＞2的效果。在三生好棉里，不但运营团队内部有分工，负责生产大后方的，负责平台技术的，负责社群引流的，每一次帮代理做的活动，也会为他们规划好分工。

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七、流程

有了方法、工具、分工，我们还需要有一个清晰的流程，去解决什么时间段做什么事，以此确保工作有条不紊的推进，这就需要清晰的流程规划。给大家看看三生好棉项目的引流活动流程规划，一二三四步骤清晰明了，能够让执行者拿来即用，降低了活动过程中的沟通成本，也就保证了高效落地。

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八、奖惩无论是一个活动策划，还是一个企业的运营管理，想要最大化的激发团队人员的积极性，那就必须用好奖惩制度。在微商行业，代理与代理之间并没有雇佣和上下级关系，这个时候，用好奖励机制，能够达到事半功倍的效果。在这里给大家推荐一个积分制，也可以见金币储蓄机制，对活动执行中表现突出的伙伴进行积分奖励，而积分可以用于日后分红或是兑现奖励。

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总的来说，想要做一个好的策划，从规划之初，到执行过程，都需要各个环节的通力配合，掌握了目标、策略、方法、工具、分工、标准、流程、奖惩 这八步骤 ，那就一定会是一个成功的策划案。

今天就和各位分享到这里，我是微商品牌运营导师梁言，期待和大家的下次交流。