弱小的初创企业如何挑战微信支付宝

最近一直在36氪看各种初创企业的文章，也一直在思考，这些企业是如何存活，如何发展壮大的。于是，一个问题一直在我脑海中徘徊，当我们创建一个企业的时候，一无所有，面对那些巨头们，我们改如何应对。

一说到该如何做时，我们条件反射的就容易去想，历史中小个子是如何打败大块头的。由于智能手机的出现，诺基亚掉下了神坛；滴滴用共享经济的方式，让整个出租车行业开始颤抖；特斯拉从电动车发力，也开始在汽车行业引起震动；这些例子都是采用了颠覆式创新的方式和传统具体对抗的。

那问题就来了，是不是我们也可以采取这种方式呢？我想，如果能有这种颠覆式创新的能力和机会，是很好的弯道超车的方式的。巨头为什么那么强大？有一个原因是，他们处在食物链的顶端，占据庞大的市场份额，借此制订了符合自己利益的市场规则。所有参与的游戏者，都需要按照这个游戏规则来玩，否则完蛋。那么，既是规则制定者，又是游戏参与者，在和其他人竞争时，当然游刃有余。多少选手被黑哨啃害也是同样一个道理。

因此，作为后入游戏的初创型企业，开始采取跟随战略，并没有错，毕竟大树底下好乘凉，但是，如果指望一直做一个跟随者，靠抄袭复制巨头的模式，生存发展，那就很危险了。看看现在的市场，一二名往往将占据接近90%的市场份额，剩下的就是无数玩家一起分享，靠这点份额，还要和很多企业一起分，如何生成发展呢？最好的结果可能就是被巨头收购吧。

所以说，永远做一个跟随者，是没有前途的。就像中国制造一样，最好的方式是模仿、学习，然后创造。所谓的创造，也就是颠覆式创新，改变游戏规则，就像滴滴、特斯拉一样。

尽管颠覆式创新很重要，但纵观历史，真正的颠覆式创新是很少的，也是很难的。那是不是说，初创企业无法挑战巨头？在寡头的市场无法生存？我想并不是。

随着企业的规模扩大，服务的群体也会越来越大，产品也会越来越臃肿，不可能尽善尽美。那么，对于小企业来说，就是机会。尽管大企业有100个人，但他们需要让100个顾客开心，小企业虽然只有10个人，但只需要让1个人开心。这就是小企业的优势，也就是我们常说的专注。看看微信支付宝，每天都能看到他们在各行各业翻天倒海的新闻，给人一种要改造全世界的错觉，但是要知道，他们也就几千号人。所以，我们只要用心做好一个产品，把它做好，做到极致，那我们就是成功的。但是看看实际情况，我们总是喜欢跟着微信支付宝走，微信有什么，我们也要有，支付宝上了什么，我们也赶紧上，我们一没他们那么多资源，二没那么大的能力，怎么能跟上他们的步伐？但换个方式，支付宝有，我有，但我比支付宝做的更好，我比它更用心。

的确，我们比不过支付宝的规模，比不上他们的能力，也没他们有钱，但是我们有力气啊，我们可以比他们更晚下班；但是我们比他们更用心啊，我们可以为每个用户提供专门的服务；但是我们可以更专业啊，我们可以为一个功能，投入无限的资源，做到最好；我们有我们的优势，如果我们还按照他们的音乐起舞，那自然是笑料百出。有自己的节奏才是最重要的。

想想我们的易付宝，有哪个方面可以自信的说比支付宝做的更好吗？

用一句话概括中心思想就是，它有我不一定有；如若它有，我也有，我一定更好！