雨道职场：采购的销售技巧和流程。

[导读] 那年7月底的时候由于业务员的突然辞职，也没有及时招到合适的业务员，应有一个单子急需采购。然后老板让我先联系一下，因为没有做过销售，纯小白一个，也不知道怎么去联系。老板就说去找采购聊聊天，介绍一下自己好了。

说实话，内心一百个不想去，因为腼腆，因为害羞，可是架不住老板的多次交代，出于懵懂，不知道怎么办，不停的在网上百度，最后在网上看到了一个（雨道法则）销售之类的文章加了文章里的裙，加了进去之后看到裙里来自五湖四海的人，因为爱销售聚在了一起。我也马上将我所遇到的问题发在了裙里，让大家给出适当的意见，裙里的人都很热心的给我解答！并且让我有了初步的方向。

当时听着他们给我的建议，只能硬着头皮去了，第一次见面就简单的介绍了一下自己，让她知道了有我这个人的存在，姐姐对我不痛不痒，不冷不热。我想是因为出于礼貌，但也碍于陌生吧！我觉得这次过来没有多大的效益，主要还是得靠后期的维护。就这样前后谈话没有10分钟，然后他就接到其他的外来电话，就说有事要先回办公室，临走之前跟她交换了下手机号，作为下次的联系。

这次拜访了解了一个情况：这个采购姐姐当时已经怀孕了，看起来也就三四个月左右。我继续跟裙里的人聊着，他们说后续每个星期发一次信息，每次都是在周五的下午四点半，发周末愉快！给她加深印象。

我也不知道为什么就听着他们的话，就这样坚持的发着。 差不多2个月的周末愉快短信，偶尔我也会给他微信发一些养生短信，比如她怀孕周期吃什么水果蔬菜之类对身体好，平常怎么注意适当的走动等。刚好快到中秋的时候，我就琢磨着送点什么小礼物好，就想到我有一个朋友他们家就是卖核桃的，这不是刚好嘛，怀孕的时候就该多吃点核桃啊。

就去跟朋友说让他给我准备2-3斤的核桃，他当时问我自己吃吗？我说不是，是送客户的，我朋友就说你怎么这么小气啊，2-3斤就这么一点点，我呵呵笑了笑，我说你才傻呢，我一次性送那么多合适吗，多了她会不会心里有负担呢？他得吃到什么时候呢！那我下次还怎么送啊。哈哈我这次就送一点，够他吃个一二十天就可以了，那我以后就可以多送几回了，那么她就可以记住我，下次有机会便可以合作。当时听他们销售高手说这叫数量级抢占客户心智阶梯，跟客户处成最好的朋友。

最后核桃算是买过来了，裙里人说：做事要做到极致，让我在网上搜如何吃核桃，什么时候段吃最好，效果最佳。反正我是搜集了好久，第一次干这种事，效果还有效率真的有点慢，当时我是搜了三种吃法，都是生活中最常见，最方便的，然后整理出来，打印出来。但他们当时说，手写最好，客户更加能够看到咱们的真诚，但是当时我嫌麻烦就没有手写，应该是我太懒了吧！

就在核桃快到的当天，我马上给采购姐姐发了一条信息。如：姐姐好，近日朋友淘宝新店开张，价格实惠，特为其捧场，便多买了一些，看咱们关系极佳便擅作主张的给你送了一些，下午会到，望姐注意查收！咱们一起同喜同喜，尝个鲜。

下午采购姐姐收到核桃后就给我发微信，这让我们之间的关系自然而然的近了。由于我对采购姐姐很好，有几次我的报价报高了，她直接打电话告诉我，说我报的价格有点高，其他的竞品几家大概是什么价格，让我自己对比下，再出一份价格表。我当时真的乐坏了，立马重新做了一份报价，由于当天她没有上班，我便把报价特意哥送到采购姐姐家里去，由于关系都亲似姐弟了，采购姐也很乐意，当时我们并没有谈起太多的工作，而是聊起了生活琐事，天有不测风云，傍晚便下起了倾盆大雨，最后采购姐非要我留下来明天一起去公司签合同，勉为其难的答应了.......真的想不到第一次的出师并没有任何的阻碍就被姐姐收下了，在此得出一个结论，只要咱们对客户真诚，客户就一定会对咱们真心。

从这我发现咱们不管做什么，对客户也好，对亲人也好，对身边的朋友也好，只要咱们做到了真心的为他们付出，为他们提供价值及帮助，相反他们也会竭尽全力的帮助我们。

在此我依然很感谢那位姐姐还有裙里那些志同道合的好哥们，因为有大家的帮助使我走的越来越远！懂得感恩，善于感恩，学会感恩，你才会变得越来越好，加油！棒棒的自己。

我是旗手，一个混不吝的销售老炮。

不定时，回答读者问。

有问题的读者朋友，可以一起来读者群交流225-678-589 邀请函 11。相互学习，共同进步！

不敢包满意，但有时间一定回答。

永远学习，永远热泪盈眶！拼搏到无能为力，努力到感到自己。