阅读浅议-知人性

【前言】关于人性这个话题，很难展开来讨论。实在是太复杂、太“精密了”。诸葛武侯在此文中也只是概括性地点到人性的一些基本特征。他的目的也只是想提点一下如何识别人心的大致套路。推荐此文，也只是为了供大家在闲暇之时小作揣度，茶余饭后增些论资而已。

【原文】夫知人性，莫难察焉。美恶既殊，情貌不一，有温良而为诈者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不尽忠者。然知人之道有七焉：一曰，间之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。

——《诸葛亮集》

【译文】要想了解人的性情，并非难事。既然好与坏是有差别的，那么人在这方面的情感与表现肯定不一样，有表面显得温和、善良，却干着奸诈勾当的人；有外表谦恭、有礼，内心却阴险、狡猾的人；有看上去勇猛、顽强，实质却胆小、怕事的人；有做事能尽力，却不是一个忠诚、可靠的人。这样，就可以从七个方面来了解一个人：一是，把他置于是非曲直间，以便观察他的志向；二是，与他进行深入的辩论，来考察他的应变能力；三是，问他计策与谋略，以便了解他的见识；四是，告诉他发生的灾祸以及面临的困难，由此可以观察他的胆量；五是，用酒将他灌醉，可以观察他的本性；六是，用利禄引诱他，看他是否廉洁；七是，约他完成一件事情，看他是否守信。

【浅议】人性的复杂远非该文所能囊括的。作者对人性的概述，以及列举的几条观察人性的方法，具备一定的务实性，但终究跳不开经验主义的局限。凭着经验，可以产生一些实际的效果，但是，经验有时也是一把双刃刀，尤其是对人性辨别的经验。我个人观点，人性是人类的共性，没有好、坏之分。人类每一个个体所表现出来的所谓的本性，其实都涵盖在统一的“人性”范围内。而个体的所谓的“本性”的优劣，其实是其驾驭人性的能力的展现。

关于“人性”这个大话题，在此不作深究。作者在本文中的经验之谈，在一定程度上是可以学习、利用的。从某个角度看，这七种观察人性的方法也正是利用了人性所共有的一些弱点。不过在实际当中，还是要结合个体的特性。所谓知人性，也就是要明白人性复杂的道理。