从卖货思维到流量思维——余仲騡

    现在跟一些老板吃饭、聊天，大家聊着聊着都会说到现在生意越来越难做，钱越来越难挣的话题，不知道在座的老板有没有这样的感受。过去大家做生意是怎么做生意的呢？主要是有这三种做生意的方法。第一种是做有形的产品，也就是卖货。你开个服装店、开个化妆品工厂，然后把服装、把化妆品卖出去，把钱收回来，本质都是卖货才能盈利；第二种就是无形的产品，比如互联网公司，全中国的人在用微信，用支付宝，但微信、支付宝有实质的产品吗，没有，我们使用的是他们的app，但这也并不妨碍这两家公司是赚钱的公司。第三种就是做介于有形和无形的产品，比如我们的服务类企业。你去做个头发，做个美甲，他们没有给你提供实质或者只有少量实质的产品，但你还是付了钱，你购买的就不是产品，也是服务。而大多数的老板都是第一类居多，靠卖货挣钱。

    所以在过去的时代靠产品就能挣钱，那怎样是靠产品挣钱呢，你可以开工厂，你可以做批发，你可以开门店，可以生产产品，也可以流通产品，你可以零售销售产品，可是在今天你会惊讶地发现所有的产品都已经不再稀缺，所以很多人发现靠产品赚钱越来越难，接着很多人就开始思考:不做产品做什么？做品牌了。于是就有人投钱做广告，做策划，做活动，而做品牌的目的最终目的还是为了多卖货。那么以产品为中心的一个思维就是，以营销提高产品的销量为目的，以管理降低整体的成本为目的，所以是为了收入最大成本最低获得利润最大化为目标的。围绕的本质还是产品和卖产品。但是以产品为出发点的一个思考，就是为了我要做出产品，或者我要销售产品，不断的投入资本，投入资本以后，接下去要把产品卖掉，所以呢我就持续不断的研究如何能够把产品卖掉，你如何把成本降到最低，我们把这个称之为叫收入减成本的一个基本结构，以产品为中心，以追求利润最大化为目标的一个基本结构。

    可是今天这个时代，这个盈利模式方式已经进入到了一片红海，我总结这个所谓的竞争，就是相同的一群人，做相同的事情，面对相同的客户，这就叫竞争，所以老板的生意就越来越难做了。

   因为大家的思维都是产品思维，都是卖货思维，所以大家都是在竞争产品，竞争价格，而要改变这种竞争的格局，实现经营的破局，首先第一就是要改变思维，从产品的思维改为流量的思维。

    京东在上市之前，出让了百分之二十五的股权给腾讯公司，京东已经做的那么牛逼，都已经快要上市了，为什么还要这么做？这个给腾迅股份的原因很简单，因为京东是一个品牌公司，可是京东在上市之前他发现，整个互联网已经从过去的互联网开始转向了移动互联网，可是在移动互联网时代，京东这个平台属性缺少了一个流量，所以没有办法，京东看中了腾讯公司的微信这个全世界超级牛逼的超级大流量，所以京东才愿意给腾讯公司百分二十五的股份，因为今天的微信就是一个超级流量入口。

    所以在今天不要光想着研究收入，不要研究怎么赚钱，不要研究促销，你应该满脑子想着我要的用户在谁的手里？我的用户在谁的手里？你就得研究如何能够进到他的心里，你应该要研究的事情就是:我如何能够帮助你拥有我想要的客户的那群人，我如何能够帮助他们解决问题，再透过他把它背后的客户资源，能转换成为你的客户资源，这个就是叫流量思维。

    所以最重要的第一个核心关键，就是你是不是拥有了一个庞大的用户数，那么我把这个庞大的用户数在今天我用一个名词来给它下一个定义:流量，商业模式都建立在流量的基础之上。

    在今天你必须有一个基本的概念，如果你没有一个流量属性的。这个商业模式做什么事情都会非常累，如果你今天拥有了一个流量，商业模式属性的这个公司或者叫产品。你会发现做什么生意都会变得非常简单。