陈尚忠：天长日久，不是恋人就是好友 20170405
2017-05-08 本文已影响0人
陈尚忠_互联网赢销天机
成交魔术方程式：成交=注意力+信赖感+期待
顾问式销售公式：成交=问问题+信赖感+欲望
销售都是相通的
为什么我们在线咨询，一直强调问问题
问问题的目的是什么呢？
直接目的：
1、锁定注意力；
2、转移焦点；
3、锁定需求；
间接目的：
你沟通越多，你和他越熟悉；
越熟悉就越容易建立信赖感；
天长日久，不是恋人就是好友；
如果恋人对你有期待，她就会跟你结婚
如果朋友对你有期待，他就会给你投资
网络时代，首先要解决的是注意力的问题
注意力在哪里，哪里就是网络上的金矿
客户注意力在你这里吗？
新的一月，新的目标，勇于争先，敢于胜利！
加油！
