要有自己的逻辑，否则就是一笔糊涂账

近期申请加薪一事，就像一针能让大脑清醒的药剂，这药剂中含有的元素是：清晰、乐观、坚定、友善。

先向朋友们汇报申请加薪的后续，请允许我诗意地表达一下：在涨薪的路上，我越挫越勇，现在很乐观，勇往值钱！

借此事，让自己发现，无论何时，一个人要有自己的逻辑，在努力达成目标的过程中，追求富有弹性的坚定。在沟通博弈中，善良是一切博弈中最有效的办法。

1. 一个人要有自己的逻辑。

这一点又一次重重地敲醒了自己，所谓自己的逻辑，最底层就是客观认识自己，拎清自己的定位。比如我申请加薪，不是喜欢钱，不会认为钱越多越好，而是告诉自己，自己目前就值这些钱，为了维持内心秩序的平衡，需要薪资与期望持平，产生正循环，良好地可持续发展。

所以，不敢提加薪不好，狮子大开口加薪也不当，只有符合自己的逻辑，才是最恰当的。而且，所谓的薪资普调都是说给被动的广大群众的，如果看好你，就会跟随你的规则。

所以，对自己来说什么最重要？认清自己的价值，找到自己持续创造价值的状态最重要，其他的随缘聚散，不需要刻意掌控。再比如，和大咖们站在一起，说明不了什么，那只是物理空间的接近，和你没有一毛钱关系，只有自己能由内而外地持续输出价值、持续成长，才是真正和自己有关的。

2. 追求富有弹性的坚定。

最近喜欢“执中”这个词，我理解是持平、把持的意思，或者理解为始终按照既定的规则在运行。正如吴伯凡老师曾表达过的，君子应该做到四点：不可乘喜而轻诺、不可因醉而生嗔、不可乘快而多事、不可因倦而鲜终。

“你是一切的根源”，我们要学会在复杂多变的场景中牢牢坚守原则。这是什么感觉？我想起了练习瑜伽动作时，就需要关注于自己，牢牢地感受到身体里有一种力量把持着自己，也就是瑜伽老师常说的“收住核心”，否则稍微一走神，身体就晃动了，气和力就散了。

回顾和领导沟通加薪事情时，我想我触碰到了一种执中的状态，或者说我在尝试做到富有弹性的坚定。认真听取了领导的想法，把它作为一种信息素材，我表示了理解和认同，同时也认为自己的诉求还是依旧，然后我们的谈话就变成了朋友间的沟通，我们在探索如何实现共同的承诺。我想，这是与“富有弹性的坚定”相符的状态。

3.善良是一切博弈中最有效的办法。

大多数情况下，谈加薪就是一场博弈，其中有甚多技巧，情感压力、筹码、信息不对称等等，如何避免被套住？我本次的经历是：去技巧。用坦诚、真实、平和的心态去沟通，因为我知道，破局就要提升维度，不要被哪些为普通人设定的障碍困住，拿出自己的逻辑，在和对方的碰撞中找到共同的利益。这其中，一定需要信心和勇气。

首先要相信自己的长期发展前景，眼前的事不是大事，成功或失败都可以接受的，都不影响自己的长期目标，而是给了自己一个认识，这是一种获得。

当自己有了这份能量之后，就不会被技巧所束缚，而是从内心出发，从黄金思维圈的最里层的why出发，这是抵达成功的最有效路径的起点。

所以，内心的善良是一切博弈中最有效的办法，将站位提升，将维度提升，会更容易看清那条主线。多次博弈中，最有效的规则，通常就是规则特别简单、以信任为导向，而不是以欺诈为导向的。当然，必须强调，善良要配以强悍，强悍的善良是更理想的状态。

从另外一个角度也可以解释这一点，善良也算是一个人的社交货币，它会像钱一样在陌生和熟悉的环境中被大家所接受，一个人说的每句话、做的每件事，都是定位和累积个人品牌的因素，特别是在互联网、大数据技术的影响下，个人品牌和声誉会被客观地记录下来，善良本质的朋友会产生更持久的影响力。当然，仅限于人与人之间。

最后想告诉自己，或许可以做一个内心澄澈、外在混沌的人。