经营分析的有效性

好多经营分析会上，只是找一堆数据，前后左右一比较，讲出部分差异。介 管好过程，拿到结果。不能关注打粮食，还要增加土壤肥力。

经营分析分析什么？

要从经营六要素入手：机会、风险、投入、回报、增长、效率

只是在收入、利润、客户数量等数字上比较上升与下降，非常片面，也很容易短视。

经营管理全景图是短中长相结合：短期看结果，中期看能力，长期看生态。不仅要追结果，看顾数据，还要看技术、研发、服务、管理等能力指标，并从长期角度看创新培育、人才储备等投入产出情况。

分析的路径从指标、关键项目、核心任务来推进分析。从关键指标，看关键能力，落实经营责任。

经营责任必须落实到作战部队。否则，各个汇报单位会将经营问题设置一系列的前置条件，将皮球踢来踢去：

如果研发能按计划推出新产品，我们下月能够将销售提升30%。

如果人力资源能够招到设讲师两名，我们的新产品推广一定能够如期上线。

因为产品不能降价，所以我们的团购任务只能增长1%。

……

重新界定责任，落实对结果负责的人。谁对结果负责，就把话语权交给谁。

经营结果的发动机是责任中心。

分析经营的本质，是界定责任。如果责任不明，经营结果总会落空。