《用图秀演讲》读书笔记

《用图秀演讲》作者是丹·罗姆。这本书图文并茂地拆解了演讲的核心技巧，并将这一系列知识点总结为三条简单的法则：实话实说、讲述故事和使用图表。

无论是初出茅庐的会计小白还是久经沙场的财务总监，提高自己的演讲水平似乎已经成了财务职场人士的必修课。从入职面试到年终总结会，从每周例会到每月财务经营分析会，财务经理们每天都或多或少地在实践各种演讲。

俗话说干得好，更要说得好。怎样把自已的成果展现出来？一场精彩的演讲，不仅能展示自已的成果，更会助你获得老板的赏识。下面我就为你解读书中的精髓。

1、实话实说，就能心灵相通

想要迅速赢得听众的信任，必须要实话实说。

演讲者通常需要用三种事实来引导听众认识和理解事物，那就是数据事实、理性事实和感性事实。

演讲前，运用“三个水桶”可以迅速有效地厘清演讲中的全部事实。这三个水桶分别是：我的想法、我自己和我的听众。

假设演讲者要说服投资人为一款社交软件做投资，他需要提前将全部事实分别装入“三个水桶”。

（1）水桶1（我的想法）：这款全新的社交软件既可用于购物消费，又能用于微博聊天。软件有两种模式，模式A仅家族成员可见，模式B仅朋友圈可见。

（2）水桶2（我自己）：我是这个领域的行家，同时我也很谨慎地选择产品。我需要投资人的资金支持。相对于其他社交软件，我对这款产品情有独钟。

（3）水桶3（我的听众）：他们是经验丰富的投资人，年龄40岁左右，曾经成功投资过社交软件推特，他们也想开启新的社交软件投资。

运用“三个水桶”阐述事实，能让演讲者迅速厘清思路，找到自信，了解听众。

2、讲述故事，就能得到理解

成功的演讲建立在清晰的故事情节基础上。

演讲可以分为4种类型：

1 情况报告，如项目评估。

2 解释说明，如课堂演讲。

3 营销推广，如产品发布。

4 戏剧表演，如TED演讲。

“美洲狮”（PUMA）故事模式为我们做好以上类型的演讲提供了绝佳的方案：

P：Presentation（演讲主题）

U：Underlying（基本线索）

M：Message（信息细节）

A：Architecture（整体架构）

具体而言，用简要的主题介绍作为美洲豹的头，用故事情节勾画出它的脊柱，用辅助细节作为它的四肢，用精彩的结尾作为它的尾巴。

举个例子，用“美洲豹”模式进行关于“销售团队最新进展“的演讲，故事是这样的：

主题：我们销售团队今年的业绩同比去年有所回升。

故事情节：过去的一年十分艰难，市场疲软，人人遭殃，我们以为末日来临了。然而上个季度的销售业绩相当不错，市场趋于平稳，我们加大了投入，销售业绩恢复增长。下一季度的销售前景很好，我们将开辟新市场，力争成为行业领头羊，同时大量引进高端人才。

结局：现在是我们发布新产品的好机时。

通过讲述故事能使演讲深入浅出，加深听众的印象，容易产生共鸣。

3、使用图表，就能引导思维

我们每天接收到的各种信息，有80%来源于视觉。人们天生更乐于接受也更善于处理视觉信息。

图表让数据更直观、照片让事实更有冲击力，绘画尤其是现场的绘画，能牢牢抓住观众的视线和思路。因此在演讲中，用6幅图去对应“六因素思维”，就可以展示一个完整的故事：

1 肖像图：用于展示我们谈论的人和事(What)

2 图表：用于展示数量的多少(How much)

3 位置图：用于展示位置(Where)

4 时间表：用于展示时间上的先后顺序(When)

5 流程图：用于展示互动过程(How)

6 等式：用于展示这个故事的寓意(Why)

进行演讲时，从饼状图的最顶部的故事主角入手，按顺时针方向，用6幅图可以解释任何一个复杂的过程。

相对于照片和图表，作者认为，绘图才是最好的展示方式。

绘图至少有3种优势：

成本最小，一支笔一张纸，或者任何电脑的绘图工具都可以完成。

绘图的视觉体验是“暖”的，容易拉近与听众的距离。

所有的事物都可以用正方形、圆形、三角形、直线和不规则图形5种形状组成，简单易学。

书中，作者提出了在使用绘图时的秘诀，那就是演讲者要提前创作出图片的大概样式，在演讲过程中进行润色修改。这样，听众会认为这幅图完全是在他们眼前完成的，此时，演讲者就会牢牢抓住听众的思维。

最后总结：如果在演讲中实话实说，我们就能与听众紧密相连，变得充满激情，并找到自信心。如果用讲故事的方式实话实说，我们就能化繁为简，将复杂的概念解释清楚，令听众难以忘怀，彼此产生共鸣。如果讲故事时能够图文并茂，听众就能对我们的想法了然于胸，我们也能抓住观众的思绪，让演讲妙趣横生。