电商活动策划

电商运营最重要的一点就是活动策划，每逢618、双十一，各大电商平的满减、优惠券、秒杀、限时抢购、以及搭销满减满赠等等，套路很多，一个成功的电商，不仅需要自身的产品过硬，适时的做一些促销是很有必要的。

电商运营，最终运营的是是什么？大家有没有想过，其实电商运营的最终是粉丝，是路径。

至于每个活动的优劣势，满减、秒杀、搭销的优劣势在哪里，今天先不说，今天主要讲活动的运营的路径以及分析商品数据

一、首先活动策划要考虑三个点：
（1）盈利——（基础）
（2）参与感 ——（流量）
（3）效果——（销量）

下面来了解一下电商常用公式
销售额=流量×转化×客单
流量来源：秒杀、拼团、满减……
转化：一般情况下，电商的转化在3%左右，当然正常运营下，有数据指出，京东当当转化率为百分之1%，也有很多国外电商转化率30%，平台不同，转化率也不太。

那么问题就来了，你策划的促销活动能不能做，在掌握平台转化率的前提下，关键是在参与感和流量之间找到平衡。

那么，运营运营的是什么那，运营的是用户路径。在这里给大家推荐一本书《流量池》如何把用户放宽，在大的池子里，寻找精准客户。

相信搞电商运营的都了解二八原则：百分之二十的用户，承担了商家百分之八十的利润

那么问题就来了，电商做活动，主要分析用户和商家之间的利益关系

一般做活的的流程包括如下
挑选商品——活动套路——用户把控
第一步：挑选商品
针对自己的用户，首先需要根据用户喜好，挑选商品，做到投其所好很重要。
第二步——活动套路
一般情况，套路是为了拉流量的，秒杀不是真正的秒杀，真正的目的在于秒杀页面下方的商品推荐；限时抢往往不包邮，或者全场满98包邮，目的也是为了搭销其他产品；拼团适合大众消费品；优惠券往往和其他商品不能同其他满减一起使用……各种讨论怎么来的，在于算！算流量、转化率以及客单价之间的关系。

最终的落脚点还是在这个公式：
销售额=流量×准化率×客单价
如果流量拉进来后，让客户除了参与你的抢购，秒杀以外，能够浏览其他的商品，搭销或者拼单，提高客单价，是最终目的。这也就牵扯到我们所说的用户路径，提高他们的有效访问量。

用户的访问路径要把握两点，一个是广度，一个是深度。同时用户不能一概而论，也要分为新用户和老用户两个等级。广度说白了就是用户的浏览量增加，让用户通过你的秒杀、促销等活动进来后，最终捎带观看其他推荐产品。深度是说，在用户运营的基础上做一些搭销、满运费等，或优化页面，改标题，改价格等实现用户深度。